Top of Travel multiplie les départs des régions

Top of Travel fut créé en 1998 par un homme de métier, Helmut Stückelschweiger, qui fut le numéro 2 des Voyages Pauli et, notamment, le créateur de « Austro Pauli ». A 41 ans, après dix huit ans de carrière chez Pauli, Helmut a tiré sa révérence, récupéré sa mise et lancé Top of Travel.

A la question de savoir la raison de son départ, il reste discret. C’est du passé. Divergence sans doute sur la politique des investissements. Il avait son mot à dire avec près de la moitié des parts.

L’Autriche et la Croatie, deux destinations phares

La destination phare de ce professionnel d’origine autrichienne est... naturellement l’Autriche avec, comme atout, son savoir-faire pour négocier les prix. Il offre certainement sur cette destination l’un des meilleurs rapports qualité - prix du marché.

Top of Travel fut parmi les premiers à programmer la Croatie alors qu’elle n’était pas encore sur une vague porteuse. En 2006, il la programme avec quelques exclusivités et un large panel d’établissements qui va de l’hôtel de charme au « all inclusive ».

Un produit commercialisé, lui aussi, à un prix compétitif. Helmut en explique la raison : « En 2006 les prix ont augmenté car le pays a établi une TVA qu’il n’avait plus depuis des années. J’avais anticipé et négocié bien à l’avance mes prix pour 2006 ce qui me libère de cette TVA ».

Hors des grandes migrations touristiques, la programmation 2006 offre beaucoup de souplesse, des formules « à la carte », des autotours, des circuits, des courts séjours ou des week-ends. Au fil des pages des quatre brochures, l’agent de voyages trouvera des séjours balnéaires ainsi que des escapades dans les grandes villes d’art et de culture européenne.

- Autriche et Europe Centrale (avec des programmes spéciaux en hommage au 250e anniversaire de la naissance de Mozart),
- Croatie, Monténégro, Slovénie,
- Portugal avec l’Algarve en vol direct,
- Iles avec Madère, Malte, Chypre et le Cap Vert.

TO de structure moyenne, Top Travel fait partie de ces voyagistes réactifs qui s’adressent à des agences ou de mini réseaux également réactifs. Il s’est par ailleurs structuré pour réaliser des voyages « à la carte » et répondre à la demande des voyages « sur mesure ».

Le TO proche de chez vous

« Je m’appuie beaucoup sur les réseaux régionaux en leur proposant à certaines dates des départs près de chez eux. Ces départs leur permettent de développer une clientèle de groupes de proximité » explique Helmut.

En 2006 il programme des départs d’une douzaine de villes sur vols réguliers et s’engage sur quelque 26 000 sièges affrétés (contre 20 000 en 2005). 7 000 de ces sièges sont consacrés à Madère. Les autres vont sur Chypre, Malte, l’Algarve ou l’Autriche.

Ainsi, en 2006 Top of Travel programme l’Autriche à certaines dates aux départs de Paris, Bordeaux, Clermont-Ferrand, Deauville, Dijon, Lyon, Marseille, Mulhouse, Nantes, Nice, Poitiers, Strasbourg et Toulouse. Quant à la Croatie et au Monténégro, ils sont programmés (en autocar ou en avion) aux départs de Paris, Brest, Cherbourg, Clermont-Ferrand, Deauville, Le Havre, Limoges, Lyon, Nantes, Pau, Poitiers et Rennes.

« Nous n’avons pas de numéro de résa surtaxé, pas de B to C, pas de point de vente, pas de site Internet. Nous nous adressons à tous les canaux de distribution, qu’ils aient pignon sur rue ou non en leur offrant les mêmes armes et les mêmes prix» explique Helmut.

Quatre attachés commerciaux vont à la rencontre du réseau, notamment dans les villes où sont programmés les départs sur vols spéciaux. Pour sensibiliser les agents de voyages à ses destinations le TO organise plusieurs éductours par an et participe aux salons professionnels avec une présence soutenue pour les salons régionaux.

Top of Travel a réalisé en 2005 un volume d’affaires de 19,5 M€. Il emploie une vingtaine de personnes dans 350 m2 de bureaux situés au cœur de Paris.