Top of Travel réfléchit au long-courrier pour l’hiver 2026 - 27

Top of Travel a réalisé une excellente année 2024 . Pour son exercice clos le 31 octobre, le tour-opérateur spécialiste de l’Europe, de l’Afrique du Nord et du Moyen-Orient, affiche un chiffre d’affaires de 57 millions d’euros, en progression de 10% par rapport à 2023, pour environ 50 000 clients.

L’activité se répartit à peu près à parts égales entre les individuels (30 M€) et les groupes (27 M€). La rentabilité oscille quant à elle autour de 3%. 70% des départs se font depuis les régions, grâce notamment aux vols baladeurs mis en place par le TO, et 50% des ventes concernent les Top Clubs.

« Les chiffres sont en deçà de nos prévisions à cause des difficultés en Jordanie, qui était notre seconde destination en termes de chiffre d’affaires derrière Madère, mais demeurent bons » précise Jean-Baptiste Delsuc (ex TUI, Fram…) qui a rejoint l’entreprise il y a quelques mois en tant que directeur général adjoint.

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L’annonce des résultats a été faite à l’occasion de l’inauguration officielle de l’hôtel King Baobab Lodge, au Sénégal. Situé à Palmarin (à une heure de Saly), au bord de l’océan et aux portes du delta du Sine Saloum, l’établissement (30 chambres) ouvert depuis fin novembre marque le retour de Top of Travel dans le pays africain.

Il arbore le label Top Clubs en immersion by Fairmoove, le nouveau concept imaginé avec Fairmoove, l’agence en ligne lancée par Jean-Pierre Nadir, pour un tourisme soucieux de l’environnement et respectueux des populations.

Top of Travel, qui allote environ la moitié des chambres, « s’est engagé aux côtés de l’hôtel alors qu’il était encore en projet. Notre ambition est de rendre moins élitistes les voyages en immersion, avec des prix accessibles » ajoute Jean-Baptiste Delsuc, qui espère séduire un millier de clients « mais sans réels objectifs. Déjà, on constate un intérêt de la distribution pour cette nouvelle gamme ».

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Le King Baobab Lodge est proposé en séjour de 6 nuits, en pension complète et avec boissons locales, à partir de 940 € (vols via Casablanca avec Royal Air Maroc), avec des animations douces (cours de cuisine, atelier de danse africaine…) et des « instants immersions » inclus dans le séjour.

En complément, le tour-opérateur programme un circuit en étoile « Saveur nature au Sénégal » de 6 nuits (à partir de 2128 €) et un circuit « Au cœur du Sénégal » en 7 nuits (à partir de 2167 €) qui s’achève par trois nuits au Top Clubs.

Pour le programme terrestre, le tour-opérateur travaille avec le réceptif Magic Sénégal, spécialiste des voyages à la carte, au plus proche de la culture locale. Il faut encore y ajouter un séjour en demi-pension à l’hôtel Royam Saly (à partir de 1280 € les 7 nuits, en demi-pension).

Deux autres établissements labellisés Top Club en immersion by Fairmoove font leur entrée dans la brochure « Séjours et circuits été 2025 » : le premier au Maroc avec le Wespoint Dakhla, et le second en Slovénie (destination lancée en 2024) avec le Bohinj Eco Hôtel – Bohinjska Bistrica.

Plus largement, « Top of Travel poursuit l’élargissement de son offre cet été, avec 18 pays proposés au départ de 27 aéroports - 60 000 sièges sur les avions baladeurs et en blocs sièges -, 22 Top Clubs et 51 circuits » précise le directeur commercial Olivier Velter.

Après la Slovénie (2200 pax) et l’Italie (Pouilles) également lancée en 2024 et qui a séduit 4000 clients (l’offre s’étoffe cette année avec un second Top Clubs), le TO s’installe ou revient en Bulgarie, en Albanie et à Chypre.

Les destinations phares ne sont pas oubliées, avec notamment trois nouveaux hôtels à Madère (13 000 clients en 2024, en hausse de 21%/2023), un second Top Clubs à Biograd en Croatie (10 000 clients, +24%), ou encore au Portugal (7500 pax, +1%). Le TO espère également un redémarrage de la Jordanie à partir de l’automne.

Pour booster les ventes, le quiz lancé l’hiver dernier auprès des agences de voyages est reconduit ce printemps (4 voyages à gagner), avec un objectif de 1500 participants.

Le tour-opérateur va également être désormais revendu par Manor, dans le cadre du rapprochement du réseau avec la centrale d'achat de Prêt à Partir.

A moyen terme, Top of Travel étudie plusieurs pistes. Alors qu’il ne propose que trois clubs à Majorque, il aimerait se développer en Espagne , en particulier aux Canaries pour booster les ventes en hiver.

Toujours en Europe, une arrivée en Sicile et un élargissement de l’offre en Grèce (le TO n’est présent qu’en Crète) pourraient également se concrétiser. Quant au développement d’une offre long courrier, notamment en Asie, elle pourrait voir le jour pour l’hiver 2026/2027.

« C’est un projet qu’il faut mûrir. Le but est d’y apporter notre expertise, en ciblant comme toujours le marché des individuels et celui des groupes » conclut Jean-Baptiste Delsuc. En attendant, il se fixe pour objectif une nouvelle progression de l’activité de 10% en 2025, avec un chiffre d’affaires de 63 M€ en 2025.