Tousenfrance.com veut vendre l'Hexagone et se faire un nom

« Il y a véritablement un déficit de l’offre France en agence. Cela se résume le plus souvent à une location… » , explique Nicolas Baudy, le jeune responsable de tousenfrance.com. Mais il faut également reconnaître que vendre la France n’est pas si simple.

« Il faut d’abord requalifier toute l’offre pour qu’elle soit vraiment en phase avec le produit, notamment pour les indépendants. Mais, il y a un véritable marché inexploité, pour la France mais aussi et surtout l’étranger. »

Partant de ce constat de carence, cet ex-directeur des systèmes d’informations de Pierre & Vacances et auparavant d’Havas-Voyages Grand Public est persuadé qu’il est possible de vendre la France en agence. Il n’est pas le seul.

Site grand public et BtoB

Dans l’actionnariat de Tousenfrance.com, on trouve également Eric Blanc, aujourd’hui dg du Groupe océanis et Frédéric van Houtte, le président de l’association level.com et dirigeant, en outre, de Lathalasso.com

« Nous sommes ouvert depuis la mi-avril mais avons vraiment commencé fin mai début juin » A ce jour Tousenfrance.com propose déjà 1 150 offres d ‘hébergement dans toutes les catégories possibles. De l’entrée de gamme avec le camping mais aussi le haut de gamme avec des chateaux privés.

« Nous aurons une offre de 7 500 produits d’ici la fin de l’année. » Même si Tousenfrance.com ne travaille pas avec les groupes Accor et Pierre & Vacances, l’offre se veut alternative avec des partenariats originaux (Relais du silence, Odalys, Interhôtel…) et une offre insolite .

« Cela va de la pêche , la culture et les patrimoine ou encore les casinos… », précise Nicolas Baudy. Tousenfrance décline l’hexagone selon 3 grands axes : la famille, région et thématique.

« Il y a 3 types de fonctionnement. Le direct, le BtoB avec accès sécurisé et mot de passe pour les agences. Les commissions standards sont de 7 % mais peuvent monter jusqu’à 10 %. Enfin le BtoBtoC que nous proposons en marque blanche que nous pouvons personnaliser aux couleurs de l’agence. » Avantage supplémentaire, il est gratuit.

2007 : 70 % de touristes étrangers

Mais s’il y a un déficit de l’offre France en agence, il existe néanmoins pas mal de concurrence. « La résidence secondaire, l’offre déjà existante chez Afat ou Selectour, Résinfrance, les amateurs éclairés sans oublier les hôteliers eux mêmes, cela fait beaucoup. »

Et pour se faire remarquer parmi toute la pléthore de sites, Tousenfrance va communiquer. « Nous avions déjà un partenariat avec Kelkoo et Châteaux Hôtel de France et à la rentrée, nous serons sponsor de jeux avant le 20 heures sur France 2. »

Actuellement, le panier moyen de s’établit à 350 €/personne pour un séjour qui s’établit à 2,3 jours. « Un dossier fait environ 2,2 personnes. Notre clientèle est actuellement composée à 80 % de français. En 2007, nous espérons inverser la tendance avec 70 % de clients étrangers », anticipe Nicolas Baudy.

Selon le directeur de Tousenfrance, le chiffre d’affaires de 1 M€ devrait être atteint et les objectifs à l’horizon 2009 sont de réaliser 40 M€.

Site internet : www.Tousenfrance.com