« Aujourd'hui, il faut convaincre les utilisateurs de nos outils et de notre savoir-faire à chaque voyage », affirme Jean-Marcel Michonet, DG de Vairon Voyages - Depositphotos.com, rawpixel
TourMaG - Que représente Vairon Voyages aujourd’hui ?
Jean-Marcel Michonet : Vairon Voyages est une entreprise assez ancienne, créée en 1948 par la famille Vairon, avant d’être vendue en 2021 à Natale Scaglia, qui détient aujourd’hui 100% des parts.
C'est un plateau d'affaires du réseau Selectour, dont l’activité représentait 60 millions d’euros en 2023 et devrait se situer entre 70 et 80 millions d’euros en 2024.
Nous sommes très portés sur le digital puisque 86% de notre volume de vente, cette année, vient des portails de réservations.
L’entreprise compte 37 salariés et est basée à Fontenay-sous-Bois (Val-de-Marne).
TourMaG - Quelle est votre typologie de clients ?
Jean-Marcel Michonet : Nous nous sommes spécialisés dans les organismes de santé, sanitaires et sociaux puisque nous gérons pas mal d'hôpitaux ou d'associations même, comme l'AFM-Téléthon et d'autres organismes sociaux.
Ce n'est pas une stratégie commerciale, c'est arrivé comme ça. Nous avons un peu surfé sur la vague Covid. Ensuite on a des entreprises du BTP, de la distribution et autres secteurs…
Notre stratégie de développement n’est pas basée sur une typologie de clients.
Jean-Marcel Michonet : Vairon Voyages est une entreprise assez ancienne, créée en 1948 par la famille Vairon, avant d’être vendue en 2021 à Natale Scaglia, qui détient aujourd’hui 100% des parts.
C'est un plateau d'affaires du réseau Selectour, dont l’activité représentait 60 millions d’euros en 2023 et devrait se situer entre 70 et 80 millions d’euros en 2024.
Nous sommes très portés sur le digital puisque 86% de notre volume de vente, cette année, vient des portails de réservations.
L’entreprise compte 37 salariés et est basée à Fontenay-sous-Bois (Val-de-Marne).
TourMaG - Quelle est votre typologie de clients ?
Jean-Marcel Michonet : Nous nous sommes spécialisés dans les organismes de santé, sanitaires et sociaux puisque nous gérons pas mal d'hôpitaux ou d'associations même, comme l'AFM-Téléthon et d'autres organismes sociaux.
Ce n'est pas une stratégie commerciale, c'est arrivé comme ça. Nous avons un peu surfé sur la vague Covid. Ensuite on a des entreprises du BTP, de la distribution et autres secteurs…
Notre stratégie de développement n’est pas basée sur une typologie de clients.
Pour 6,92€ TTC par mois*
profitez d'un contenu exclusif
*Soit 1 règlement de 83€ TTC par an
Vous ĂŞtes Ă©tudiant, cliquez ici
Vos données sont protégées et strictement destinées à l’usage interne de TourMaG.com.
![Indemnités : "No show fees" et arrhes, quels bons réflexes à avoir en matière de TVA ? [ABO]](https://www.tourmag.com/photo/art/large_16_9/88228809-62497590.jpg?v=1746000664 "Indemnités : \"No show fees\" et arrhes, quels bons réflexes à avoir en matière de TVA ? [ABO]")
![Réchauffement climatique, intempéries... Quel tourisme en 2100 ? [ABO]](https://www.tourmag.com/photo/art/imagette_16_9/88221547-62489105.jpg?v=1746019891 "Réchauffement climatique, intempéries... Quel tourisme en 2100 ? [ABO]")
![Ponant accélère : nouveaux catamarans et croisières fluviales francophones [ABO]](https://www.tourmag.com/photo/art/imagette_16_9/88272396-62541416.jpg?v=1746105923 "Ponant accélère : nouveaux catamarans et croisières fluviales francophones [ABO]")
![L’entreprise libérée, le modèle qui inspire Prêt à Partir [ABO]](https://www.tourmag.com/photo/art/imagette_16_9/88195997-62470091.jpg?v=1745830630 "L’entreprise libérée, le modèle qui inspire Prêt à Partir [ABO]")
![Tourisme et religions : un paysage en Ă©volution [ABO]](https://www.tourmag.com/photo/art/large_16_9/88204662-62476450.jpg?v=1745857921 "Tourisme et religions : un paysage en Ă©volution [ABO]")
![Lire ou pas ? Le secteur touristique Ă un rĂ´le Ă jouer ! [ABO]](https://www.tourmag.com/photo/art/imagette_16_9/88094660-62395447.jpg?v=1745418480 "Lire ou pas ? Le secteur touristique Ă un rĂ´le Ă jouer ! [ABO]")
![Tourisme : où sont passés les Chinois ? [ABO]](https://www.tourmag.com/photo/art/imagette_16_9/87929923-62307593.jpg?v=1744721842 "Tourisme : où sont passés les Chinois ? [ABO]")
![Inflation, nouvelles pratiques : la restauration, un avenir mitigé ? [ABO]](https://www.tourmag.com/photo/art/imagette_16_9/87792536-62226493.jpg?v=1744202496 "Inflation, nouvelles pratiques : la restauration, un avenir mitigé ? [ABO]")
