Exclusif : Sun Trade Travel lance la production low cost de longs courriers

La crise crée des opportunités pour ceux qui savent les saisir. Parmi ceux-là, voici Sun Trade Travel, un nouveau tour-opérateur spécialisé sur le long courrier.

Avec une structure juridique de SAS, l’entreprise compte deux associés, Pierre Schreiber ( ex-République Tours et ex-Karavel-Promovacances) et Jean-Philippe Daulaud.

Sun Trade Travel prévoit de fonctionner uniquement en B2B, avec un site qui fabriquera tous les jours, en fonction des tarifs des compagnies aériennes et ceux des hôteliers que le système de yield management fait évoluer tous les jours.

« Le principe c’est de proposer des destinations desservies par plusieurs compagnies régulières avec, au bout, la gamme la plus large possible d’hôtellerie », explique Pierre Schreiber.

La compétition qui les obligent à modifier leurs gammes tarifaires plusieurs fois dans la journée, c’est le socle sur lequel va reposer la production de Sun Trade Travel.

Pour la première saison, le TO travaillera sur trois destinations : Maurice, Seychelles et Antilles. Deux bureaux d’achats situés l’un à Maurice, l’autre en Guadeloupe auront la tâche d’établir un lien permanent avec les hôteliers pour prendre connaissance des dispos de chaque catégorie de chambres avec leurs tarifs.

« Les grandes chaînes ont les systèmes informatiques qui permettent d’avoir un accès automatisée mais les hôteliers indépendants ont des systèmes trop disparates. D’où l’importance d’avoir, sur place, un bureau qui reste en relation permanente avec eux ».

« Nous ferons nous-mêmes le travail d’actualisation de l’offre en temps réel. C’est véritablement une activité de grossiste. Les vendeurs pourront ainsi faire de l’assemblage dynamique à partir de l’offre disponible en temps réel sur notre site». Une partie de la production sera également forfaitisée selon la norme XFT.

Le tour opérateur se dit low cost. car il n’aura pas les frais de brochure. Le site sera la vitrine, le cahier de prix, l’outil de cotation. Pas de stock non plus, ni chez les transporteurs, ni chez les hôteliers. Le back office sera géré depuis Maurice.

Sun Trade Travel envisage de travailler avec les agences internet et les agences traditionnelles. Il suffira de s'inscrire sur le site pour obtenir un log in. Les premières ventes des agences en test ont été réalisées cette semaine. L’ouverture de la vente à l’ensemble des agences devrait se faire mi-février.

D’autres destinations, toujours long courrier, toujours desservies en régulier par plusieurs compagnies viendront s’ajouter à la production de l’hiver comme la Thaïlande ou encore Dubai…