Australie Tours : CA en hausse de 57 % sur la Nouvelle Calédonie

Hervé Papin, à la direction commerciale du TO depuis avril dernier et Anne Hartmann, chef de produit de la brochure « Iles de Rêves » présentaient hier leur programmation 2006/2007. La vague est porteuse.

L’effet Koh-Lanta

Australie Tours récolte les fruits de dix ans d’expérience auxquels s’ajoute l’impact des médias et autres jeux télévisés au rang desquels la cinquième aventure de Koh-Lanta qui s’est déroulée sur l’Ile des Pins n’est certainement pas étrangère.

On peut également considérer que, programmée en partenariat avec des transporteurs asiatiques, la Nouvelle Calédonie a bénéficié d’un certain nombre de reports consécutifs au lancement ô combien différé du nouveau passeport biométrique.

En prenant en référence les quatre premiers mois de l’année 2005, Australie Tours réalisait en 2005 un volume d’affaires de 887 500 € sur la Nouvelle Calédonie (vols inclus). Au cours de la même période de cette année 2006, le chiffre a atteint 1 405 364 € (vols inclus) ce qui représente une hausse de 57 % et donne à la Nouvelle Calédonie la plus forte progression des destinations programmées par le TO.

Un panier moyen qui flirte avec les 3 000 €

TO de niche, spécialiste des voyages à la carte et dur sur mesure, Australie Tours a développé le créneau des voyages de noce ainsi que les combinés avec l’Australie qui ne se trouve qu’à deux heures de vol de Nouméa.

Sa production, peu compatible avec les ventes en ligne, est revendue essentiellement par le réseau des agences de voyages. Un panier moyen qui flirte avec les 3 000 € mérite quelque attention. C’est pourquoi les six agents de réservation Australie Tours sont de véritables chefs de produits. Il connaissent les produits et savent prendre le temps nécessaire pour réponde aux interrogations des agents de voyages et de leurs clients.

Le TO développe par ailleurs ses stages de formation consacrés à la connaissance de la destination ainsi qu’aux techniques de ventes. Dans le cadre d’un road show programmé à travers la France Australie Tours ira dès l’automne prochain à la rencontre de quelque 400 vendeurs qui, à l’issue de cette formation, recevront une « certification de spécialiste ». Des éductours réalisés avec les compagnies aériennes partenaires sont également à l’étude.

Australie Tours décline sa collection à travers quatre brochures qui couvrent le sud de l’hémisphère sud : Australie ; Iles de rêves (Nouvelle Calédonie, Tahiti et ses îles, Fidji, Vanuatu et Cook) ; Argentine, Bolivie, Chili, Pérou ; Nouvelle Zélande.