Ecotour.com : "HolidayCheck va faciliter notre implantation à l'international"

TourMaG.com - Ecotour.com vient d'être racheté par Tomorrow Focus . Comment ce projet a -t-il abouti ?

Guillaume Victor-Thomas : "Ces dernières années, nous avons été sollicités par plusieurs entreprises intéressées par le rachat d'Ecotour.com.

Mais à chaque fois, le timing et la situation du marché n'étaient pas particulièrement favorables, notamment pour une cession à 100%.

Cette alliance avec HolidayCheck et sa maison mère Tomorrow Focus nous est apparue comme une meilleure solution, ouvrant de nouvelles perspectives en même temps qu'un retour aux basiques : se rapprocher du consommateur.

Car il s'agit bien d'un partenariat et non d'une sortie de la part de l'actionnariat historique, les 4 actionnaires conservant 45% du capital".

TourMaG.com - Que vous apporte concrètement ce rapprochement ?

Guillaume Victor-Thomas : "Il va permettre un rassemblement entre un site média (HolidayCheck) et un site marchand (Ecotour).

Ecotour.com bénéficiera de l'expérience d'HolidayCheck en terme de référencement, en particulier sur Google, qui lui permettra de générer du trafic de façon peu chère, voire gratuite.

De son côté, HolidayCheck va profiter de la maturité d'Ecotour.com quant à la vente et au suivi du client, notamment grâce à un système d'automatisations développé, qui nous permet de traiter d'énormes volumes avec des effectifs relativement réduits, en comparaison avec les agences traditionnelles et nos concurrents en ligne.

En effet, nous gérons au quotidien quelque 6000 produits."

TourMaG.com - Quelle stratégie allez-vous adopter ?

Guillaume Victor-Thomas : "Il est trop tôt pour en parler, étant donné que cette question sera abordée uniquement en septembre. Y'aura-t-il fusion ou non du travail ? Quels seront les leviers à activer ? Pour l'instant, tout cela reste confidentiel.

Seul l'accord capitalistique a été signé, avec un rachat à 55%, représentant entre 8,5 et 12 millions d'euros.

Mais ce qui compte le plus, ce qui me motive très fortement, va se jouer dans les mois à venir, avec l'élaboration de projets nous permettant d'atteindre nos objectifs, à savoir faire de la croissance et nous développer à l'international.

Ils seront d'autant plus facilités que le groupe allemand est déjà bien implanté sur le marché européen, grâce à une stratégie très agressive. Je pense au rachat récent du site hollandais Zoover.

Enfin, l'activité d'HolidayCheck France revient dans notre structure dont je reste Président. Je serai épaulé par Matthias Papet, anciennement General Manager d'HolidayCheck pour la France, et qui devient DG France de l'entité Ecotour.com / HolidayCheck."