Jean-Alexis Pougatch en bonne ''Compagnies''...

TourMaG.com - Comment est née Compagnies du Monde ?

Jean-Alexis Pougatch :"J'ai créé la Compagnie des Usa et du Canada en 1997 puis, dans la foulée, j'ai lancé la Compagnie d'Amérique latine suivie, en 2000, de la Compagnie des Indes et de l'Extrême Orient.

Ensuite, j'ai acheté une très grosse agence Bd Raspail et, pour finir, la Compagnie de l'Afrique australe et de l'Océan indien qui a vu le jour en 2001. J'ai, enfin, fusionné l'ensemble des marques en 2002 sous le terme générique de Compagnies du Monde."

T.M.com - Pour quelle raison ?

J.A.P.:"Pour rationaliser l'ensemble bien sûr mais aussi parce que nous avions énormément souffert des attentats du 11 septembre, puis de l'épidémie de SRAS".

T.M.com - Les affaires ont-elles repris ?

J.A.P.:"En 2003, nous avons réalisé 11 millions d'euros de chiffre d'affaires pour 5,7 Mie de résultat. Cette année, au cours du 1er trimestre, nous avons déjà réalisé deux fois et demi notre chiffre d'affaires de l'année dernière.

On a fait un malheur sur l'Inde, dont on est aujourd'hui l'un des plus gros producteurs sur le haut de gamme. On se situe exactement au 4e rang sur la destination parmi NF, Asia et Kuoni..."

T.M.com - Combien avez-vous fait de Pax et qui est votre clientèle ?

J.A.P.:"En 2003 nous avons réalisé 4000 passagers non inclus les vols secs. Notre clientèle est composée essentiellement de individuels et de voyages à la carte..."

T.M.com - Votre destination fétiche, à savoir les Etats Unis, repart-elle ?

J.A.P.:"Nous avons constaté que, chez nous, toutes les destinations étaient reparties : USA, Canada, Amerique latine... Les USA redeviennent cette année notre première destination avec, bien entendu, l'ensemble de l'Amérique latine.

Le Chili fait une percée dans les ventes, l'Argentine effectue son come back et le Belize se situe dans une petite niche, notamment pour la plongée et ses fonds magnifiques, mais avec de très gros dossiers."

T.M.com - Depuis quand commercialisez-vous l'Afrique du Sud ?

J.A.P.:"Nous avons lancé une brochure sur cette destination en 2002, chapeauté par la Compagnie des Indes. Bien entendu, personne n'a compris l'allusion historique et culturelle et la brochure a fait un flop total."

T.M.com - Avez-vous récidivé ?

J.A.P.:"Bien entendu. Maintenant nous commercialisons toute l'Afrique australe : Namibie, Botswana, Zambie, Mozambique mais aussi Madagascar, Oman, Dubaï, le Swaziland et, bien entendu, l'Afrique du sud. Par ailleurs, à la suite d'Indaba, nous allons ajouter un supplément de 12 pages à notre brochure qui se présentera, en septembre, comme un complément à notre brochure annuelle."

T.M.com - Pourquoi investir autant dans la région ?

J.A.P.:"L'Afrique australe est devenue une région politiquement stable et les conflits limitrophes se sont estompés. Par ailleurs, de nouveaux pays s'y ouvrent au tourisme, tels le Mozambique dont les petites îles ressemblent aux Maldives d'il y a une trentaine d'années ou encore le Malawi..."

T.M.com - Quel est votre avis sur le dernier salon Indaba ?

J.A.P.:"C'est un excellent salon qui est devenu un peu le Pow Wow africain puisqu'on y trouve tous les pays de la région qui comptent en tant que destination touristique et tous les produits possibles. J'y ai fait de véritables découvertes et l'organisation est très pro avec des rendez-vous professionnels programmés à l'avance."

T.M.com - Quels nouveautés préparez-vous en termes de produits ?

J.A.P.:"Nous travaillons sur des produits très haut de gamme en Afrique (Namibie et Afrique du Sud) où nous déclinons notre label "Comme des aigles" déjà commercialisé aux Etats Unis. Il s'agit de circuits de 10 jours en avion privé, avec un pilote, qui sortent entre 4 et 5000 euros par personne.

T.M.com - Quel est votre modèle de distribution ?

J.A.P.:"Nous travaillons essentiellement en vente directe, faisons beaucoup de marketing direct et avons un site internet ainsi que deux agences qui nous appartiennent. Ceci étant, nous réfléchissons à l'heure actuelle à d'autres possibilités..."