La Case de l'Oncle Dom : Fram, TUI, Selectour… retour vers le futur ?

Avec deux exemples bien d’actualité, à commencer, encore une fois, par TUI et son référencement auprès du plus gros réseau de distribution de France, à savoir Selectour.

Encore que le « plus gros » en termes de volume d’affaires, devrait surement être Leclerc Voyages… et sa discrétion légendaire !

Mais bon, en ce moment, tous les regards sont tournés vers Selectour, qui se prépare à tenir congrès à Québec.

J’en frissonne d’avance d’ailleurs, ayant une aversion assez profonde pour la froidure en général et la neige en particulier.

Heureusement, au Canada, on sait recevoir et le caribou (une boisson intéressante et réchauffante) aura tôt fait de réchauffer les âmes et l’esprit !

C’est d’ailleurs au Canada où TUI France et le réseau Selectour vont officiellement annoncer leur accord de référencement, incluant bien entendu le nouveau venu chez TUI, Vacances Transat et Look Voyages.

Comme nous vous l’avons annoncé en exclusivité, l’accord de référencement, "un bon accord" selon les protagonistes, est signé, pour une durée de deux ans.

Ce qui va permettre à TUI France, parfois assez pragmatique, de pouvoir tester la distribution « tierce » et, éventuellement, asseoir sa position dominante sur le marché français. En se servant de ce qui existe actuellement.

C’est bien joué, on en reparle à la fin du contrat…

Quant à Fram, du côté distribution, on s’oriente aussi vers un avenir meilleur. Apparemment, si j’en crois les rencontres du week-end dernier entre le voyagiste et ses distributeurs « partenaires », les relations se clarifient et chacun parait décidé à jouer le jeu.

Et c’est bien, parce que Fram, c’est une cible évidente pour le groupe TUI France. Curieusement d’ailleurs, les deux entités vont se retrouver en « frontal » dans le réseau Selectour…

Ce qui ne va pas être de la tarte pour ces mêmes distributeurs et la tête de réseau.

Qu’en sera-t-il au plan du pilotage des ventes, les « arguments financiers » (pour ne pas dire commissions et sur-commissions) étant sensiblement établis aux mêmes normes ?

Bien évidemment, le voyagiste toulousain reste encore en position de faiblesse.

Ce qui est bien dommage, parce qu’en à peine quelques mois, Fram a réussi à se doter d’outils technologiques nettement plus adaptés, restructuré ses produits et remotivé sa force de ventes…

Certes, et comme personne n’est parfait, ses syndicats ont encore du mal à comprendre que la survie de l’entreprise passe par certains efforts.

En attendant, malgré leurs injures et leurs cris d’orfraie (clin d’œil à un Basque), la pseudo-grève de la semaine dernière n’a réussi qu’à rassembler une poignée de salariés et durcir leur direction lors des nouvelles séances de négociations.

Ce qui me rappelle une vieille chanson de Georges Brassens...

Curieusement d’ailleurs, on n’entend pas du tout parler de la filiale Plein Vent… Serait-ce un (chant du) signe ?

En tout état de cause, le Congrès Selectour de la semaine prochaine sera surement très animé et reflétera surement l’émergence d’une nouvelle façon de fonctionner entre distributeurs et producteurs.

Et y’aura du beau linge, la plupart des grands producteurs étant annoncés…

Face à une distribution qui, elle aussi, semble se concentrer !