"Monde Authentique" veut mutualiser pour développer ses destinations de niche

Après dix ans d'existence, Monde Authentique a décidé d'élargir sa production en ouvrant un nouveau pays : l'Inde.

Au départ, Frédéric d’Hauthuille aurait aimé lancer cette nouvelle destination en rachetant un TO spécialiste, histoire de démarrer plus vite la commercialisation.

Cette croissance externe lui aurait permis de récupérer un fichier clients, des salariés déjà formés et des contrats négociés avec les réceptifs.

"Mais toutes les entreprises étaient en déficit ou vendues trop chères" déplore-t-il.

Las, il s'est résolu à partir de zéro en recrutant en interne un chef de produit.

L'Inde est en effet une région très demandée par ses habitués. Elle vient compléter son portefeuille de 22 destinations de niche.

"Nous essayons de contenter nos clients fidèles. Cela nous coûte moins cher que d'en acquérir de nouveaux" s'exclame Frédéric d’Hauthuille.

Le TO investit en effet pas moins de 50 000 euros par an dans l'achat de mots-clés sur Google. "Lorsque nous avons assez de travail, nous arrêtons les campagnes de clics et le téléphone sonne deux fois moins" assure le directeur.

Monde Authentique parvient à combiner ses nombreuses destinations et son identité de spécialiste grâce à ses chefs de produits qualifiés.

Il avait ainsi lancé la Namibie en février dernier, grâce à un conseiller spécialiste de l'Afrique depuis 20 ans.

Il espère également se renforcer dans la région en programmant avant la fin de l'année l'Afrique du Sud.

Le Mozambique et le Botswana sont aussi dans les tuyaux. "Le plus difficile, c'est de trouver un responsable qui puisse construire des séjours en accord avec notre philosophie" poursuit le directeur.

Mais pour développer son activité et programmer de nouveaux pays, Frédéric d’Hauthuille recherche aujourd'hui des partenaires.

Des TO qui proposeraient des destinations complémentaires, avec lesquels il pourrait échanger son fichier clients et créer des synergies.

"Je pense notamment au Canada ou aux Etats-Unis que nous ne programmons pas. Ou encore à la Scandinavie ou les îles de la Méditerranée" poursuit-il.

Un voyagiste ayant la même philosophie du tourisme et partageant son amour pour le séjour sur-mesure. Avis aux candidats.