Nouvelles Frontières fera encore des bénéfices cette année

En 2003 NF avait étonné, compte tenu du contexte difficile. Il était revenu dans le vert en affichant 27 Mie de résultats net avant impôt, après plusieurs années déficitaires.

Si 2004 a démarré plus difficilement, Eric Debry table néanmoins, toutes marques confondues, sur un résultat supérieur à 20 Mie.

En effet, les resa s'affichent plutôt à la hausse. Pour l'hiver, toutes marques confondues, la progression a été de 8%.
Pour l'été, la tendance est moins fastueuse mais se situe tout de même à +3%.

Une situation qui tient compte du retrait du Groupe sur l'offre charter intra européenne compte tenu du développement de l'offre low cost actuelle.

Mais cela a été compensé par le développement sur des destinations comme le Maroc, avec le lancement de 2 rotations régulières sur Agadir. Cette année, on a assisté à un renversement des valeurs-refuge : exit la Grèce, la Crète, l'Espagne, les Baléares, les Antilles, la Réunion, Maurice et Madagascar, qui ont cédé leur place au pays de l'arc méditerranéen.

TUI France a réalisé 35 000 pax en 6 mois

Ces derniers connaissent un essor sans précédent avec +84% sur l'Egypte et +65% sur le Maroc où une ville comme Fez a réalisé 12 000 nuitées en mars , soit une hausse d'1/3 par rapport à l'année 2003.

Sur le Paris/Marrakech, le coefficient de remplissage de Corsair est passé de 79 à 86%. Un succès qui justifie, selon le TO, "l'ouverture d'Agadir avec 6 mois d'avance."

En revanche, les premiers 6 mois de l'activité de TUI France, lancé en septembre dernier, sont en dessous des prévisions. En effet, le TO a réalisé seulement 35 000 pax en 6 mois pour un panier moyen de 930 euros, soit 32 550 000 euros, alors que les objectifs annoncés s'élevaient à 100 000 clients et 100 millions d'euros pour le 1er exercice.

J.M. Siano avait indiqué dans une interview à TourMaG.com que "30% de cet objectif serait atteint dans le courant de l'hiver et les deux tiers sur l'été prochain".

"TUI France nous a énormément aidés à développer nos produits en long courrier", rappelle Eric Debry qui considère qu'il s'agit là d'un "très bon résultat pour un lancement. Ce TO a été très bien accueilli et la marque s'est bien implantée dans les agences de voyages.

Actuellement en phase de croisière nous allons communiquer davantage à l'automne en direction du grand public. Je crois que nous sommes en train de gagner notre pari..."

Développer le réseau des franchisés et la "marque blanche" sur Internet

Nouvelles Frontières qui a enterré la hache de guerre avec son réseau de franchisés, songe à développer encore le réseau de distribution. Le TO qui "louche" du côté des centres commerciaux vise une quarantaine ou plus de nouveaux points de ventes exclusifs d'ici 2006.

Dans les grandes villes, il opterait plutôt pour des agences propriétaires. Objectif à 3 ans : disposer de 150 agences intégrées et de 40 à 75 franchisés.

Internet suscite aussi beaucoup d'espoirs de croissance dans le Groupe, où il tient une place grandissante. La 5e version du site, totalement refondu au début de l'année sera encore amélioré. Notamment avec l'implémentation en cours d'un nouveau moteur de vols secs.

Par ailleurs, on travaille chez NF à la mise en place de 2 projets majeurs : une plateforme incluant l'ensemble des marques et qui permettrait la vente de packages dynamiques et une stratégie de marque blanche (avec des produits spécifiques, précise Eric Debry), qui permettrait au Groupe de proposer ses produits aux sites internet draînant une forte affluence.

Tous ces projets devraient aboutir en fin d'année ou en début 2005. "Aujourd'hui internet représente 5% de notre chiffre d'affaires, rappelle le président de NF. D'ici 3 à 5 ans il devrait passer à 20% de notre CA, car il faut considérer Internet comme une véritable agence de voyages."