Plein Vent en 2007 : la Sicile « in » et les Canaries... « out » !

Pour Plein Vent, aucun doute, le segment d’entrée de gamme est porteur. Dans un environnement morose, le voyagiste basé à Saint-Laurent du Var (06) affichera cette année de bons chiffres, très proches de ceux de l’an dernier.

Le TO régional prévoit de clôturer son exercice 2005-2006 (fin octobre) sur un résultat net de 1M€ environ, pour un chiffre d’affaires de 49,7 M€. Il table sur 108.000 clients sur ce même exercice.

Joost Bourlon, son Pdg, a consacré son point presse d’hier à la marque Plein Vent, précisant toutefois que Tourivac devrait réaliser environ 11M€ de CA cette année : ce voyagiste alsacien a intégré le «Groupe Plein Vent» à la suite de son rachat par Financière Plein Vent (*) en début d’année.

Un TO qui s’engage

En 2006, la Croatie (27.000 clients) et la Tunisie (25.000) ont maintenu leurs positions et sont restées les deux premières destinations de Plein Vent, devant l’Espagne (23.000). La Bulgarie demeure stable. Le voyagiste enregistre d’excellents résultats sur le Brésil, la Jordanie et la Roumanie.

Plein Vent, outre ses importants engagements hôteliers, reste premier affréteur aérien de la région Paca et troisième de Rhône-Alpes.

« La prise de risque est partie intégrante du métier de tour-opérateur », rappelle volontiers Joost Bourlon. Air Méditerranée, dont Plein Vent est actionnaire à hauteur de 27,5%, assure 80% de son programme moyen-courrier (et Lufthansa ses vols long-courriers dans une même proportion).

Pour l’année 2007, le TO met surtout le paquet sur une dizaine d’hôtels avec lesquels il devrait réaliser environ la moitié de son activité ; il s’engage avec la plupart d’entre eux sur une durée de trois ans (plus deux ans optionnelles).

On trouve trois nouveautés parmi ces établissements, l’hôtel-club Adria situé près de Zadar en Croatie (3*, all inclusive, à partir de 345 €), le Club Plaia d’Himera en Sicile, (3*, pension complète, à partir de 565€), et un troisième établissement en Tunisie, le Club Caribbean World Hammamet (3*, all inclusive, à partir de 320 €).

Vers un référencement Tourcom

Ses autres établissements avec engagement sont situés à Majorque, Marrakech, Djerba (2), à Malte, en Croatie et en Bulgarie. La plupart de ces hôtels sont proposés en «all inclusive».
Plein Vent arrête en revanche les îles Canaries et sa production Villes. Le voyagiste lance par ailleurs une formule «Réservez tôt», soit 50 à 100€ de remise sur certains hôtels.

Côté distribution, Plein Vent devrait bientôt conclure un accord avec Tourcom et être ainsi référencé par tous les réseaux. Si son activité internet BtoC est embryonnaire, le voyagiste se félicite des bons résultats – 68% de ses dossiers cette année - de son BtoB www.pleinvent.com. Le tour-opérateur envisage par ailleurs une opération de croissance externe l’an prochain, probablement le rachat d’un autre TO régional.

(*) Tourivac est désormais détenu à 66% par la Financière Plein Vent. Cette dernière est une holding constituée l’an dernier à la suite de la reprise de Plein Vent par son management en liaison avec le fond d’investissement Ciclad. Celui-ci détient 72% de Financière Plein Vent, le reste du capital étant détenu par Joost Bourlon, Carole Pellicer et Alain Born.