SpeedFares aide les agences à vendre les compagnies low-costs

SkyGate SpeedFares, développé au Danemark, est désormais largement implanté auprès des agences de voyages d’Europe du Nord. Plus de 2 500 agents en Scandinavie, 1 500 en Grande Bretagne, 400 en Espagne, quelques dizaines en Belgique, Hollande, Allemagne et Afrique du Sud, l’utilisent déjà quotidiennement, qu’ils soient sous Amadeus, Galileo, Sabre ou Worldspan, tant pour leur clientèle Affaires que Loisirs.

SpeedFares France, lancé en juin dernier par un spécialiste de l’aérien, Léon Perelman, ex vice-président de Sita et actuel secrétaire général de APG Global Associates, commercialise ce logiciel en exclusivité sur les marchés français et belge.

«Notre produit intéresse les 4 000 agences de voyages françaises. Aujourd’hui une trentaine de postes de travail l’ont installé en France dont ceux du groupe HRG spécialisé dans la clientèle Affaires. Nous nous fixons l’objectif ambitieux mais réaliste d’un millier de postes équipés d’ici fin 2008», prévoit Anaïs Perelman, directrice France de SpeedFares.

Le logiciel Speedfares permet aux agences de voyages d'accéder facilement aux bas tarifs proposés sur internet, en tout premier lieu ceux des compagnies low-cost. Cet outil accélère le processus de réservation en recherchant simultanément sur Internet, Amadeus, Galileo, Sabre ou Worldspan : une requête classique dans un champ (aéroports de départ et d’arrivée, dates) donne rapidement les prix sur la ligne demandée, avec la possibilité de regrouper l’offre de toutes les compagnies sur une même page.

Les requêtes renvoient ainsi vers l’offre de près de 200 compagnies aériennes à bas prix, dans le monde entier et surtout en Europe (dont plus de 70 rien qu’en France), auxquelles il faut ajouter l’offre IDTGV et Eurostar. Le logiciel vérifie aussi les aéroports proches des villes désirées, pour des tarifs encore moins chers. Il n’ajoute ni «droits de click», ni coûts additionnels sur la réservation. De plus il crée automatiquement un PNR «fantôme» dans son GDS.

SpeedFares se télécharge facilement – en un quart d’heure - sur le site www.speedfares.fr. Son installation et utilisation ne nécessitent aucune intervention ni connaissance techniques. Reste à convaincre les agences de débourser la somme de 395€HT par an et par utilisateur. Sur ce point Anaïs Perelman se montre résolument optimiste : «Celles qui vendent du low-cost rentabilisent très vite cet investissement» conclut-elle.