Le président du groupe allemand TUI, Michael Frenzel, présentera le nouveau tour opérateur au salon du tourisme Top Resa jeudi à Deauville. En France, TUI vient concurrencer frontalement quatre autres grands tours opérateurs : Fram et Jet Tours, Kuoni, et Look Voyages.
Comme si cela ne suffisait pas, Thomas Cook, nouveau nom du distributeur Havas Voyages racheté par la marque allemande du même nom, a annoncé qu'il allait, lui aussi, développer son activité de tour opérateur.
TUI France, à la différence de Nouvelles Frontières qui a son propre réseau de vente, sera distribué par l'intermédiaire du réseau généraliste des agences de voyage, dont 2.300 ont déjà signé un accord avec TUI, selon M. Debry.
Également partenaire de l'Alliance et du groupe Accor TUI France veut développer son réseau de distribution en province, le réseau des 190 agences Nouvelles Frontières étant "insuffisamment dense".
"Nous sommes convaincus que le canal des agences de voyage restera le principal canal de distribution en France dans les années à venir", a affirmé M. Debry, faisant allusion au développement des ventes en direct, notamment sur l'internet. TUI ne sera pas commercialisé en France par un site marchand internet ou par un call center, a-t-il été précisé.
France : les AGV resteront le principal canal de distribution
Par ailleurs le nouveau tour opérateur, qui publie une brochure de 320 pages, se positionnera sur un marché un peu plus haut de gamme que NF, et mettra l'accent notamment sur le bassin méditerranéen et les Caraïbes, ainsi que sur les séjours (41% de l'activité visée). Il annonce 10 formules déclinées en 37 destinations et 245 produits.
Il annonce vouloir pratiquer des "prix nets", toutes taxes et services compris. Le prix moyen de TUI, qui utilisera aussi les vols Corsair, sera supérieur de 200 EUR à celui de Nouvelles Frontières.
M. Debry a souligné que le lancement du nouveau T.O., qui aura en commun avec Nouvelles Frontières les équipes de "back office", soit 300 personnes, plus 50 personnes d'effectifs propres, n'avait été possible que grâce "à l'appui technique et financier de l'actionnaire".
"C'est un grand défi pour notre groupe, a-t-il dit, un pari ambitieux, mais mesuré et réfléchi".
TUI France dispose d'ores et déjà d'un site internet B2B www.tui.fr dont l'ouverture est prévue pour le jeudi 25 septembre prochain.
A LA LOUPE
Le groupe TUI pèse 13,3 milliards d'euros de chiffre d'affaires touristique au niveau mondial (20 mds de c.a. global). Il compte 3.700 agences, possède 80 marques, 287 hôtels, et est propriétaire d'une flotte aérienne de 92 appareils, qui le place devant Iberia ou SAS.
La Rédaction avec AFP - 24 septembre 2003
redaction@tourmag.com
Comme si cela ne suffisait pas, Thomas Cook, nouveau nom du distributeur Havas Voyages racheté par la marque allemande du même nom, a annoncé qu'il allait, lui aussi, développer son activité de tour opérateur.
TUI France, à la différence de Nouvelles Frontières qui a son propre réseau de vente, sera distribué par l'intermédiaire du réseau généraliste des agences de voyage, dont 2.300 ont déjà signé un accord avec TUI, selon M. Debry.
Également partenaire de l'Alliance et du groupe Accor TUI France veut développer son réseau de distribution en province, le réseau des 190 agences Nouvelles Frontières étant "insuffisamment dense".
"Nous sommes convaincus que le canal des agences de voyage restera le principal canal de distribution en France dans les années à venir", a affirmé M. Debry, faisant allusion au développement des ventes en direct, notamment sur l'internet. TUI ne sera pas commercialisé en France par un site marchand internet ou par un call center, a-t-il été précisé.
France : les AGV resteront le principal canal de distribution
Par ailleurs le nouveau tour opérateur, qui publie une brochure de 320 pages, se positionnera sur un marché un peu plus haut de gamme que NF, et mettra l'accent notamment sur le bassin méditerranéen et les Caraïbes, ainsi que sur les séjours (41% de l'activité visée). Il annonce 10 formules déclinées en 37 destinations et 245 produits.
Il annonce vouloir pratiquer des "prix nets", toutes taxes et services compris. Le prix moyen de TUI, qui utilisera aussi les vols Corsair, sera supérieur de 200 EUR à celui de Nouvelles Frontières.
M. Debry a souligné que le lancement du nouveau T.O., qui aura en commun avec Nouvelles Frontières les équipes de "back office", soit 300 personnes, plus 50 personnes d'effectifs propres, n'avait été possible que grâce "à l'appui technique et financier de l'actionnaire".
"C'est un grand défi pour notre groupe, a-t-il dit, un pari ambitieux, mais mesuré et réfléchi".
TUI France dispose d'ores et déjà d'un site internet B2B www.tui.fr dont l'ouverture est prévue pour le jeudi 25 septembre prochain.
A LA LOUPE
Le groupe TUI pèse 13,3 milliards d'euros de chiffre d'affaires touristique au niveau mondial (20 mds de c.a. global). Il compte 3.700 agences, possède 80 marques, 287 hôtels, et est propriétaire d'une flotte aérienne de 92 appareils, qui le place devant Iberia ou SAS.
La Rédaction avec AFP - 24 septembre 2003
redaction@tourmag.com
