Thomas Cook : Jet tours, demeurera chez les distributeurs qui le souhaitent

La mariée était plus belle que prévu. A en croire les chiffres de Jet tours accompagnant l’annonce du rachat, hier, par Thomas Cook, c’est une divine surprise : au 31 octobre 2007, le CA s'est établi à 313 millions d'euros et l'excédent brut d'exploitation à 3,4 millions.

« Jet tours fera 8% de rentabilité cette année. C’est beaucoup mieux qu’avant », commente le Pdg de Thomas Cook France, Denis Wathier, qui trouve, bien entendu, la marque Jet Tours « fantastique ».

Alors, 70 millions d’euros la transaction, cela commence à ressembler à de la création de valeur comme le souhaite le CEO du groupe, Manny Fontenla-Novoa .

D’autant que l’ensemble est accompagné de bonnes résolutions dont la plus intéressante, pour Thomas Cook, concerne les achats aériens effectués en commun avec le Club Med.

La façon dont s’articuleront ces achats n’est pas encore définie mais Thomas Cook pourrait jouer les consolidateurs, notamment en ce qui concerne le charter…

Pour Denis Wathier, la priorité d’hier a été de rassurer les distributeurs. « J’ai appelé tous les patrons de réseaux pour leur apprendre la nouvelle et leur réaffirmer notre volonté de maintenir les politiques commerciales de Jet tours en l’état. Ils m’ont affirmé de leur côté leur désir de continuer à commercialiser le TO ».

D’autant que le scénario des marques est simple. La production Thomas Cook, entrée/milieu de gamme, sera réservée au réseau des agences Thomas Cook, tandis que Jet tours, milieu/haut de gamme, continuera comme par le passé à être présente chez tous les distributeurs qui le souhaitent.

Même discours rassurant pour les franchisés Jet tours dont les conditions du contrat ne seront pas modifiées. Pas de fermeture d’agences Thomas Cook non plus.

« Les enseignes fonctionnent déjà selon leur implantation géographique, elles ont chacunes leur politique commerciale, il n’y a pas de raisons de modifier le maillage des agences ».

Pour le patron de Thomas Cook France, avec les 764 agences Thomas Cook et Jet tours, il y a toujours de l’espace pour en créer d’autres, sous les deux enseignes….

Il reste à mettre en place la synergie. Jet tours restera-t-il dans les locaux loués à Ivry ? Y aura-t-il des doublons dans l’emploi ? Les décisions seront prises après étude approfondie, probablement à la rentrée.

Fort de Jet tours, Thomas Cook France est-il intéressé par d’autres rachats, et même par Fram, par exemple ?

« Nous ne sommes pas dans une logique de prise de part de marché mais si cela créé de la valeur pour l’entreprise, alors pourquoi pas », affirme Denis Wathier.