Transeurope : le Dynamic Packaging arrive le 1er avril sur Résa+

La progression retenue pour l’an prochain est de 11% pour la ligne Balades et de 30% pour la ligne Charming avec un objectif en augmentation de 14% à 10,5 Millions d’€ et un effectif de 17 salariés.

L’agent de voyage peut actuellement réserver la totalité de l’offre Charming sur le site internet, les hôtels, les forfaits Charming + (gastro, welness, détente…), les circuits et même l’offre Thalasso.

Dès le 1er avril, la Distribution pourra également réserver son vol sur Catane en combinaison avec son hôtel sur Taormine… car à cette date le Dynamic Packaging fera son entrée dans Résa + et la totalité de l’offre terrestre et le transport aérien seront disponibles sur le site.

Pour Philippe Bertholet, patron de Transeurope, l'objectif est clair : atteindre et de dépasser l’objectif de 25% au 1er avril prochain, alors que celui de 20%, fixé à fin janvier, a d'ores et déjà été enfoncé avec 22% environ. Pour y parvenir, il va donner un coup de pouce aux agents de voyages.

Ventes en ligne : Transeurope veut dépasser 25%

C'est ainsi que par tranche de 250€ de réservation passé sur le site, les vendeurs recevront un chèque Kadeos de 1€, directement avec sa facture… Si en outre, au moment de la réservation l’agent demande à recevoir en retour, les vouchers par PDF, cette somme est doublée !

Prenons un exemple : une semaine en Toscane, hôtel Borgo Gallinaio 3*** en demi-pension, début août pour 2 personnes : 1.232€, soit 4 chèques, multiplié par 2, soit 8€ immédiatement gagnés ! D’autres développements sont en cours pour rester à la pointe de la technologie et de l’informatique qui devraient aboutir en septembre prochain.

Mais Philippe Bertholet promet : "Transeurope ne fait toujours pas de ventes directes… Ni call center ouvert au public, ni agences… Notre unique canal de distribution reste et restera l’agent de voyages !

"La philosophie de Charming est unique et fait sa force avec de petits hôtels indépendants pour la plupart ; un panel complet de destinations ;une excellent répartition géographique, du 1er prix au prestige dans chaque région; des promotions alléchantes et une souplesse inégalée, du stock sur chaque hôtel et une accessibilité de réservation par le site..."

Charming : l'Italie tient le haut du pavé pour le CA

Outre les 4 brochures (France, Italie, Espagne et Belgique-Pays-Bas-Luxembourg-Allemagne), on annonce la sortie de 3 brochures Balades : Paris, Londres et Balades Citadines, brochure annuelle "rafraîchie" au printemps.

Charming séduit sans conteste : "Sur les 1.661 agences clientes de Transeurope, pas loin de 700 ont succombé au charme et à la facilité de travail de cette brochure." La répartition du chiffre d’affaires place en tête l'Italie (38% France, 40% Italie, 10% Espagne) même si au nombre des dossiers la France (64%) l'emporte largement.

Normal : les dossiers sur l’Espagne et l’Italie sont en moyenne 3 fois plus chers et comptent 2,8 fois plus de nuitées que les dossiers sur la France. Celle-ci sert essentiellement pour des ventes courts séjours.

Quant à la ligne Balade, elle sera complètement refondue à l'automne prochain. En attendant, la brochure Paris, qui vient juste de sortir, reste égale à elle-même, leader sur le marché français… tandis que Londres voit l’arrivée de quelques nouveaux hôtels...


Jean DA LUZ - redaction@tourmag.com