Chef des ventes XML France/Lux/Belgique H/F
Objectif du travail :
Nous recherchons un chef des ventes XML expérimenté dans l’industrie du tourisme pour le marché Français, luxembourgeois et belge avec une expérience préalable chez un bed bank B2B / B2C ou similaire de préférence sur le marché français. Professionnel reconnu, confiant et enthousiaste avec une expérience éprouvée dans l’atteinte des objectifs, et probante à la fois dans le développement des affaires et la gestion des comptes.
Le bon candidat apportera des compétences de communication verbale et écrite fortes et fluides en Français et en anglais. Il/elle aura d’excellentes compétences en négociation et sera en mesure d’influencer les clients à tous les niveaux hiérarchiques.
Capacité avérée à jongler avec plusieurs projets de gestion de compte à la fois, tout en maintenant une attention particulière aux détails. Optimisation des ventes et de la rentabilité en mettant l’accent sur le respect et le dépassement des attentes budgétaires.
Agilité requise avec des outils BI, CRM et excel.
Principales responsabilités :
• Atteindre les objectifs de ventes, de marge et de chiffre d’affaires de l’entreprise tout en prenant soin de nos clients sur le marché
• Gestion quotidienne du portefeuille de comptes en veillant à ce que leur volume quotidien de transactions soit constamment analysé, observé et optimisé (assurer l’engagement client, le mapping, l’optimisation des produits, etc.)
• Concentrer et hiérarchiser les ventes et le développement des comptes afin d’atteindre les objectifs budgétaires.
• Acquérir une compréhension approfondie de tous les clients, de leur configuration, de leur technologie, de leurs domaines d’intervention, afin de maximiser les opportunités et la croissance des ventes.
• Construire des relations solides et influentes avec les clients et les sociétés informatiques au niveau du board afin de créer de nouvelles opportunités de vente
• Finaliser les accords, les overrides et les incentives
• Mettre en œuvre une stratégie d’entreprise régionale en ligne avec le P&L.
• Rencontrer les clients et parrainer des événements clients au besoin
• Représenter l’entreprise lors de salons professionnels, de conférences et d’événements clients en mettant l’accent sur l’amélioration du profil de l’entreprise et la sensibilisation à notre marque.
Mesures clés :
• KPI: Atteindre et dépasser les KPIs régionaux et l’objectif fixé par le directeur régional des ventes s’agissant du TTV, de la marge et du niveau de profit.
• Croissance mensuelle du portefeuille de nouveaux clients
• Efficacité du crédit : Superviser et coordonner avec les pairs des comptes afin de garder l’exposition à la dette du client sous contrôle.
• Livraison du produit : Assurer le mapping mensuellement des clients XML, y compris la gestion de la plate-forme informatique
• Activité de vente : Gestion des overrides, assurant un alignement efficace du P&L
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes, y compris l’analytique, le service client, financier et achats pour articuler les besoins de la base de partenaires et favoriser une approche collaborative dans l’ensemble de l’entreprise WebBeds
• Agir en tant qu’ambassadeur de la marque WebBeds et renforcer notre importance en tant que fournisseur hôtelier clé en augmentant notre part de marché par rapport à la concurrence
Expérience et connaissances requises :
Qualifications et connaissances :
• Diplôme universitaire ou expérience professionnelle connexe équivalente
• Profil de la distribution de voyages préféré
• Connaissance et expérience préalable complète de travail en tant que gestionnaire chez un grossiste (ou équivalent) dans l’industrie du voyage B2B
• Expérience avérée requise dans le management des ventes /de gestion de comptes clés dans un environnement B2B
• Expérience et compréhension des intégrations techniques API/XML
• Expérience avérée dans l’atteinte des objectifs, et probante en tant que professionnel des ventes, à la fois dans le développement des affaires et la gestion des comptes
• Compétences exceptionnelles en communication verbale et écrite en Français et en anglais et confort de travail avec des contacts de partenaires de niveau C
Expérience, compétences et exigences comportementales :
• Solides compétences en gestion des relations avec les parties prenantes externes et internes
• Compétences analytiques, numériques et de résolution de problèmes exceptionnelles, capables d’utiliser les données pour identifier les tendances sous-jacentes et prendre des décisions commerciales éclairées
• Capacité à hiérarchiser la charge de travail en gérant plusieurs projets avec des grands comptes nouveaux et existants
• Approche des ventes basée sur des solutions avec une solide compréhension de la technologie
• Un fort instinct commercial et un esprit d’entreprise combinés à la capacité de penser de manière créative et de prendre des initiatives pour exécuter efficacement
• Capacité de voyager
Poste à pourvoir en CDI de suite
Candidature à renseigner sur le lien : cliquez ici
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