G. à dte : Tanguy Dadon et Xavier Descamps, associés et co-présidents
TourMaG.com – Quels ont été les récents changements au niveau de la structure financière ?
Xavier Descamps et Tanguy Dadon : « Depuis le 1er mai dernier nous avons procédé à un changement de raison sociale après fusion des deux entreprises : Sport Away et Club Aventure. De cette fusion est née Tourisport Company Cie qui comporte 3 marques : Aventure, Sport Away Voyages et Femmes du monde. »
T.M.com – La restructuration avait pour motif le départ à la retraite du co-fondateur de Club Aventure ?
X.D. & T.D. : « En effet, en mars 2006, Yves Godeau, l’un des cofondateurs de Club Aventure a pris sa retraite et nous avons procédé à une restructuration-fusion avec une nouvelle répartition. Désormais les 3 associés (avec Nathalie Simon, ambassadrice de Tourisport Company ) se partagent 76 % du capital, BNP Paris Développement Marseille possédant 24%. »
T.M.com – Quel est le positionnement produit de Tourisport Company ?
X.D. & T.D. : « Aujourd'hui Tourisport Company est le 2e TO français dans l'univers outdoor et le seul à proposer une couverture quasi exhaustive de ces disciplines avec du trekking pour Club Aventure et des sports de glisse et de plongée (ski, wind, kite et surf) pour Sport Away.
Notre philosophie générale est celle d'un TO tourné vers les activités du marché outdoor dont nous sommes un multispécialiste. Nous revendiquons un positionnement en vente directe, avec un conseil et un produit très pointus... »
Xavier Descamps et Tanguy Dadon : « Depuis le 1er mai dernier nous avons procédé à un changement de raison sociale après fusion des deux entreprises : Sport Away et Club Aventure. De cette fusion est née Tourisport Company Cie qui comporte 3 marques : Aventure, Sport Away Voyages et Femmes du monde. »
T.M.com – La restructuration avait pour motif le départ à la retraite du co-fondateur de Club Aventure ?
X.D. & T.D. : « En effet, en mars 2006, Yves Godeau, l’un des cofondateurs de Club Aventure a pris sa retraite et nous avons procédé à une restructuration-fusion avec une nouvelle répartition. Désormais les 3 associés (avec Nathalie Simon, ambassadrice de Tourisport Company ) se partagent 76 % du capital, BNP Paris Développement Marseille possédant 24%. »
T.M.com – Quel est le positionnement produit de Tourisport Company ?
X.D. & T.D. : « Aujourd'hui Tourisport Company est le 2e TO français dans l'univers outdoor et le seul à proposer une couverture quasi exhaustive de ces disciplines avec du trekking pour Club Aventure et des sports de glisse et de plongée (ski, wind, kite et surf) pour Sport Away.
Notre philosophie générale est celle d'un TO tourné vers les activités du marché outdoor dont nous sommes un multispécialiste. Nous revendiquons un positionnement en vente directe, avec un conseil et un produit très pointus... »
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T.M.com – Précisément, pourquoi avoir écarté le réseau de distribution classique ?
X.D. & T.D. : « C’est le choix d'un conseil très pointu dans la discipline qui a déterminé la méthode de comercialisation. Notre canal de vente aujourd'hui est essentiellement celui de la vente à distance, historiquement téléphonique.
Actuellement nous réalisons 95% de ventes à distance en direct et les 5% restant le sont par des Agences de voyages ou des CE. Sur notre site intenet nous avons aujourd'hui 35% des inscriptions mais cela augmente très rapidement et nous tablons sur une prévision de 50/50 d’ici la fin de l’année. D’ailleurs, d'ici la fin du mois de septembre, nos clients auront aussi la possibilité de payer en ligne leur forfait. »
T.M.com – Quels sont les principaux chiffres et que « pèse » Tourisport Company ?
X.D. & T.D. : « Tourisport Company c’est une centaine de salariés et 30 Mie de CA à fin avril en progression de 18% par rapport à l'année dernière. Au niveau des produits, le voyage d'aventure (randonnée + trekking) est le produit qui a progressé le plus.
Au total, nous avons vendu 23 000 forfaits avec un panier moyen de 1 300 euros pour un résultat net de 1,2% du CA (360 000 euros). Depuis 4 ans, notre progression moyenne s’établit entre 10 et 20% par an. Notre client (e) type a une quarantaine d'années et la tranche des 27/40 ans représente 50% de nos clients. »
T.M.com – Quels types de produits et destinations programmez-vous et quelles en sont les nouveautés ?
X.D. & T.D. : « Nous couvrons une centaine de pays dans le monde et proposons 8 brochures avec un millier de programmes. Ces brochures sont de plus en plus pointues.
Au titre des nouveautés, nous avons lancé des court-séjours France (WE) au travers de notre filiale Club Aventure France. Il s'agit d'un réceptif basé à Paris qui « fabrique » pour Club Aventure mais aussi pour des TO britanniques.
X.D. & T.D. : « C’est le choix d'un conseil très pointu dans la discipline qui a déterminé la méthode de comercialisation. Notre canal de vente aujourd'hui est essentiellement celui de la vente à distance, historiquement téléphonique.
Actuellement nous réalisons 95% de ventes à distance en direct et les 5% restant le sont par des Agences de voyages ou des CE. Sur notre site intenet nous avons aujourd'hui 35% des inscriptions mais cela augmente très rapidement et nous tablons sur une prévision de 50/50 d’ici la fin de l’année. D’ailleurs, d'ici la fin du mois de septembre, nos clients auront aussi la possibilité de payer en ligne leur forfait. »
T.M.com – Quels sont les principaux chiffres et que « pèse » Tourisport Company ?
X.D. & T.D. : « Tourisport Company c’est une centaine de salariés et 30 Mie de CA à fin avril en progression de 18% par rapport à l'année dernière. Au niveau des produits, le voyage d'aventure (randonnée + trekking) est le produit qui a progressé le plus.
Au total, nous avons vendu 23 000 forfaits avec un panier moyen de 1 300 euros pour un résultat net de 1,2% du CA (360 000 euros). Depuis 4 ans, notre progression moyenne s’établit entre 10 et 20% par an. Notre client (e) type a une quarantaine d'années et la tranche des 27/40 ans représente 50% de nos clients. »
T.M.com – Quels types de produits et destinations programmez-vous et quelles en sont les nouveautés ?
X.D. & T.D. : « Nous couvrons une centaine de pays dans le monde et proposons 8 brochures avec un millier de programmes. Ces brochures sont de plus en plus pointues.
Au titre des nouveautés, nous avons lancé des court-séjours France (WE) au travers de notre filiale Club Aventure France. Il s'agit d'un réceptif basé à Paris qui « fabrique » pour Club Aventure mais aussi pour des TO britanniques.
On renoue aussi avec les grands voyages - « Voyages exceptionnels » -, soit une trentaine de produits qui, dans chaque pays, ont des spécificités exceptionnelles : Gorilles au Rwanda, Remontée du Mékong, Grand tour de Patagonie, etc. Ils seront proposés d’ici 2 mois et nous avons tablé sur 500 clients avec des prix moyens de 1 à 5 500 euros, encadrés par un guide.
On lancera aussi en novembre 2007, chez Sport Away, le tour du monde des spots de glisse pour wind et kite surfers. Enfin, chez ‘’Femmes du monde’’ on va aussi étoffer la production. »
T.M.com – Vous venez de racheter un TO lyonnais, pourquoi ?
X.D. & T.D. : « C’est la volonté de devenir plus fort sur les pays nordiques en profitant du savoir faire et de l’expertise de 66° pour y greffer nos propres activités. Ce TO hyper spécialisé dispose d'une vitrine à Lyon et nous profitons de ce rachat pour y installer Club Aventure. »
T.M.com – D’un point de vue prospectif, quels sont vos projets ?
X.D. & T.D. : « Nous voulons être leader. Nous sommes par conséquent à l'affût d'opportunités dans notre secteur d'activité. Nous avons une veille sur une qurantaine d'entreprises susceptibles de nous intéresser et dont les CA vont de 1 à 30 Mie, soit notre taille actuelle. Nos moyens nous le permettent puisqu’après 5 mois d'exercice, nous affichons déjà une progression de 12% par rapport à l'année dernière. Au global nous tablons sur une hausse de 10% du chiffre d'affaires.
Enfin, nous sommes depuis 15 jours le seul TO français à avoir de signé un partenariat pour 3 ans avec une Fédération ( FFR) de randonnée qui regroupe 180 000 adhérents, avec des voyages sur mesure et une ligne dédiée pour les adhérents ainsi que des avantages spéciaux. »
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Peuple du Tibet
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