1er semestre : le Club Med a gagné 20 000 clients et... perdu 9 Mie !

« 2008 est une année charnière pour le Club Med avec la finalisation de notre stratégie de montée en gamme. », a déclaré Henri Giscard d'Estaing, lors la présentation des résultats semestriels du Groupe, au village nouvellement rénové en 4 Tridents de Grégolimano en Grèce.

« Une politique qui porte ses fruits » poursuit le PDG du Groupe puisque sur la période du 1er novembre 2007 au 30 avril 2008, le Club Med a enregistré un gain net de 20 000 clients.

Les 4 et 5 Tridents gagnent à eux seuls, 36000 clients par rapport au 1er semestre 2007. La Plantation d'Albion, premier village 5 Tridents a recruté 23% de nouveaux clients.

Si les prévisions pour 2008 se confirment, la clientèle haut de gamme aura été multipliée par plus de 2,5 fois en 4 ans. Le chiffre d'affaires aura, dans le même temps progressé de + 30% pour un même nombre de clients.

Confiant dans sa stratégie et malgré une perte nette semestrielle de 9 millions d'euros, due à l'impact "de la saisonnalité des coûts immobiliers et du peu d'opérations sur le patrimoine", le Club Med va poursuivre sa politique. Plusieurs rénovations sont ainsi programmées : Le Club Med 2 et Marrakech Le Riad vont passer de 4 à 5 Tridents, Punta Cana, Lindeman en Australie, Sahoro au Japon vont quant à eux, passer de 3 à 4 Tridents.

Enfin 5 villages seront rénovés sans changer de segment (4 Tridents). Il s'agit de Bali, Bintan (Indonésie), Tignes Val Claret, Da Lalaïa (Portugal) et Djerba La Douce.

Autre axe porteur : les familles qui progressent de +8%, dont +10% sur les segments 4 et 5 Tridents. L'offre enfant va faire l'objet de toutes les attentions : « Pour accélérer le recrutement de nouveaux clients, notre produit Mini-Club Med qui fête ses 40 ans, est un atout concurrentiel majeur.» souligne Henri Giscard d'Estaing.

Parallèlement, le Club Med souhaite assurer de nouveaux développements. La construction de villas à l'Ile Maurice en font partie : sur le site de la Plantation d'Albion, 16 villas ont d'ores et déjà trouvé preneur pour une valeur de 22M€ et 12 options ont été posées.

Des projets similaires sont dans les cartons pour La Caravelle en Guadeloupe, Marrakech et des Chalets à Villars. Autre levier de croissance : Internet. Cet hiver, les ventes en ligne ont progressé sur tous les marchés passant de 8% à 12%. Le Club Med table au global sur 220 M€ de ventes via le web en 2008.

Son développement passera aussi par la conquête de nouveaux marchés. Dans le viseur : la clientèle à haut pouvoir d’achat de Russie et d'Afrique du Sud. Enfin, dernière corde à son arc, l'ouverture de nouvelles destinations Buzios au Brésil, Taba en Egypte et Oman.

Le site de Cefalu en Sicile sera entièrement reconstruit. Au Sénégal, enfin, un village « écologique » intégré dans la faune et la flore ciblera les familles. Parallèlement, le parc devrait faire l'objet d'une rationalisation : « Nous menons une réflexion stratégique sur quelques villages qui ne correspondent plus à notre stratégie » a indiqué H. Giscard d'Estaing, sans préciser les sites concernés.

Henri Giscard D'Estaing est revenu lors de la conférence de presse sur le projet de vente de Jet Tours à Thomas Cook. Il a, à nouveau, confirmé la mise en place d'un partenariat renforcé sur la distribution et l'étude de synergies au niveau du transport . Il a annoncé la mise en place de plans spécifiques pour dynamiser les ventes du Club Med avec Thomas Cook France.

Distribué par 1600 agences de voyages, le club Med n'a pas l'intention d'élargir d'avantage sa distribution, soulignant que « le périmètre de ventes était suffisant ». La part des ventes réalisée par les agences de voyages indirectes est de 12% dans l'Hexagone. Les ventes Internet représentent entre 12% et 14%.

Les réservations pour l'été 2008 affichent une hausse de 8,8% au 7 juin. Ce chiffre intègre l'impact des offres d'Early Booking. Malgré une légère baisse de capacités en Europe, les réservations sont en hausse de 9%. En Amérique, les réservations progressent de 14,6% et bénéficie de la réouverture après rénovation d'Ixtapa Pacifique. En Aise la hausse est de +2,8%. Enfin Jet Tours enregistre des réservations en hausse de 13,1%