Fram : une brochure hiver sans grands changements

Il faudra attendre cet l'été prochain pour juger sur le papier de la nouvelle direction stratégique de Fram.

En effet, la brochure hiver, dévoilée mardi 24 septembre en marge de l'IFTM Top Résa, ne présente pas de grands bouleversements, mais plutôt de petites évolutions.

La simplification de l'offre, avec le reclassement des Club Olé et Framéco ne sera pas effective avant l'été 2014.

Pourtant, on sent bien que l'équipe est déjà passée à l'étape suivante.

Georges Vialard, le directeur de la production n'évoque que les Framissima, sur lesquels le TO compte s'appuyer pour redresser la barre.

Sur le Moyen-Courrier, le TO parie sur le Maroc avec 2 Framissima à Marrakech (les Jardins de l'Agdal, les Idrissides) et un sur Agadir.

Les îles espagnoles sont également en force avec un Framissima sur Fuerteventura, deux sur Ténérife et un sur Lanzarotte.

Enfin, le Sénégal bénéficie d'un gros engagement aérien au départ de Paris et de Toulouse, Bordeaux, Nantes Lyon et Marseille pour mettre à l'honneur son Framissima Palm Beach rénové il y a peu.

Concernant le long courrier, les Seychelles viennent compléter la production avec trois établissements : à Mahé (Hôtel Coral Strand Smart Choice) à Praslin (Paradise Sun) et sur La Digue (Domaine de l'Orangeraie).

Plusieurs circuits ont des tarifs en baisse, notamment en Afrique du Sud (jusqu'à 400 euros de réduction) ou au Sri Lanka (entre 3 à 8%). Plusieurs programmes ont été modifiés afin de mieux s'adapter aux attentes des clients.

La plupart sont privatisables et offrent des départs garantis même en cas de petits groupes. Enfin la Thaïlande, où l'on trouve le seul Framissima long courrier, propose un nouveau circuit exclusif.

Le tableau des tarifs a été abandonné au profil d'une fourchette de prix sur les destinations moyen-courrier.

"Nous pourrons ainsi yielder plus facilement en fonction du remplissage" explique Georges Vialard, directeur de la production. En cas de hausse de tarif, la prise en charge par Fram'Assur sera effective dès le 1er euros, au lieu de 20euros.

Enfin, Fram souhaite lancer My Fram, un concept de séjours personnalisés pour répondre aux demandes de sur-mesure.

Les clients pourront ainsi partir seulement dix jours ou réserver leur place dans l'avion. "Nous aurons les capacités de mettre en place cette offre d'ici l'été prochain" assure Thierry Miremont.

Mais en attendant, l'hiver risque d'être bien long pour le TO.

Que vont devenir les Club Olé et les Framéco ?

Si les Framissima correspondent à la nouvelle orientation stratégique de Fram, on peut se demander ce que vont devenir les Framéco et Club Olé. "Nous allons supprimer le label mais pas le produit" assure Bruno Abenin, le directeur réseau des ambassades.

L'avenir des hôtels vendus sous ces deux labels est donc loin d'être clair. Certains devraient être commercialisés par Fram, d'autres par Plein Vent.

Mais Carole Pellicer, la directrice de Plein Vent n'a pour le moment reçu aucune consigne de la maison mère.

"Notre brochure été 2014 sort le 20 décembre et nos négociations sont déjà bien avancées pour la production 2015. Pour l'instant on ne m'a pas demandé de reprendre des Framéco ou des Clubs Olé".

La nouvelle stratégie marketing est donc encore loin d'être totalement achevée.

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