Le groupe Heliades devant les salines de Pedra Lume à Sal
La brochure d'hiver d'Héliades met en avant la production "Nouvelles Evasions", adoptée lors du rachat du TO aixois par le groupe XL.
"Cela nous apporte un plus sur l'hiver, en nous permettant de proposer de nouvelles destinations à nos clients fidèles de l'été", reconnaît Marie-France Merotto, responsable Groupes. Mais le TO ne veut pas se contenter de cet apport extérieur, et tient à développer sa production propre, en commençant par le Cap Vert.
"Le partenariat avec la TAP nous donne la souplesse d'une ligne régulière pour moduler la taille du séjour ou des combinés inter-îles. Il nous offre aussi, au-delà de Paris, des départs province, Lyon, Marseille et Toulouse, précisément là où sont implantés nos bureaux de vente directe".
L'affrètement charter pourrait être envisagé dans un second temps, si la mayonnaise du changement prend.
"Cela nous apporte un plus sur l'hiver, en nous permettant de proposer de nouvelles destinations à nos clients fidèles de l'été", reconnaît Marie-France Merotto, responsable Groupes. Mais le TO ne veut pas se contenter de cet apport extérieur, et tient à développer sa production propre, en commençant par le Cap Vert.
"Le partenariat avec la TAP nous donne la souplesse d'une ligne régulière pour moduler la taille du séjour ou des combinés inter-îles. Il nous offre aussi, au-delà de Paris, des départs province, Lyon, Marseille et Toulouse, précisément là où sont implantés nos bureaux de vente directe".
L'affrètement charter pourrait être envisagé dans un second temps, si la mayonnaise du changement prend.
Le pari de l'élargissement de l'image de marque
Car il ne sera sans doute pas évident pour les vendeurs comme pour les clients de penser à Héliades pour plonger dans l'Atlantique africain. Mais l'équipe est motivée.
"Ça nous apporte un plus au contraire, en particulier pour les groupes et les CE qui sont toujours curieux de nouveautés. Nous allons tester ici la tendance agrotourisme pour nous démarquer de la concurrence."
Royal Tours que connaît bien le DG d'Héliades Jean Brajon, TUI qui offre à la clientèle de l'est un vol direct depuis Francfort, Lookéa qui vient de s'implanter sur la voisine Boa Vista et Top of Travel qui a déjà testé l'affrètement, sont les principaux concurrents en question.
La différence se fera sans doute sur l'efficacité du réceptif choisi sur place, la destination étant réputée pour ses difficultés structurelles et la nonchalance de ses acteurs. Conscient du problème, Héliades est en cours de recrutement d'un représentant interne à demeure.
"Ça nous apporte un plus au contraire, en particulier pour les groupes et les CE qui sont toujours curieux de nouveautés. Nous allons tester ici la tendance agrotourisme pour nous démarquer de la concurrence."
Royal Tours que connaît bien le DG d'Héliades Jean Brajon, TUI qui offre à la clientèle de l'est un vol direct depuis Francfort, Lookéa qui vient de s'implanter sur la voisine Boa Vista et Top of Travel qui a déjà testé l'affrètement, sont les principaux concurrents en question.
La différence se fera sans doute sur l'efficacité du réceptif choisi sur place, la destination étant réputée pour ses difficultés structurelles et la nonchalance de ses acteurs. Conscient du problème, Héliades est en cours de recrutement d'un représentant interne à demeure.
Pourquoi le Cap Vert ?
Riu Funana à Sal 31
Les atouts de l'archipel sont pourtant connus. C'est une destination soleil hivernale, à 6h de vol sans gros décalage horaire (2h), avec des plages encore désertes et quelques resorts de très bon niveau pour les amateurs de séjours all inclusive.
Le vent omniprésent réjouit les amateurs de surf et de kite-surf dont les championnats se déroulent souvent dans ces eaux sportives.
Les contrastes entre les îles sont si marqués qu'un combiné s'impose pour comprendre l'âme cap-verdienne, avec au minimum, selon la durée, une escale à Santiago, la plus grande et la plus verte, à Sao Vicente, la plus musicale et la plus dansante sur les pas de Cesaria Evora, et à Sal où se trouve l'aéroport international, la plus étonnante par son décor de désert minéral et salé tout droit sorti d'un Sinaï miniature, où il fait bon sortir des pistes en quad et se perdre dans les galeries d'art naïf de Palmeira.
Le vent omniprésent réjouit les amateurs de surf et de kite-surf dont les championnats se déroulent souvent dans ces eaux sportives.
Les contrastes entre les îles sont si marqués qu'un combiné s'impose pour comprendre l'âme cap-verdienne, avec au minimum, selon la durée, une escale à Santiago, la plus grande et la plus verte, à Sao Vicente, la plus musicale et la plus dansante sur les pas de Cesaria Evora, et à Sal où se trouve l'aéroport international, la plus étonnante par son décor de désert minéral et salé tout droit sorti d'un Sinaï miniature, où il fait bon sortir des pistes en quad et se perdre dans les galeries d'art naïf de Palmeira.
Des partenaires motivés
C'est à Sal, à 15mn de l'aéroport, qu'Héliades a choisi son partenaire hôtelier principal, le Club Hotel Riu Funana, un cinq étoiles récent qui propose de nombreuses activités en all inclusive, dans deux structures jumelles éclatées sur un immense terrain planté d'agaves et de palmiers nains en bord de plage.
L'architecture des bâtiments de deux étages est typiquement africaine, à tendance malienne, avec des parties communes sous toits de chaume, style petit village sénégalais, qui abritent 4 restaurants et 9 bars autour de 4 piscines et d’un grand amphithéâtre. La décoration intérieure est particulièrement soignée, tomettes colorées, masques et totems design, zelliges et mosaïques stylisées, et l'ensemble est très agréable à vivre.
Côté aérien, la TAP joue le jeu, comme le confirme Emmanuel Reviron, responsable des Grands Comptes Loisirs : "Nous avons donné toutes les cartes à Héliades, les tarifs et les allotements. C'est à eux de jouer maintenant". Et c'est bien ce que comptent faire les vendeurs et commerciaux invités de ce second éductour de l'hiver, séduits par le confort du resort et la physionomie étonnante d'une île pas comme les autres. "Nous sommes bien décidés à tester la CapVerdothérapie", ont-ils conclu en riant.
L'architecture des bâtiments de deux étages est typiquement africaine, à tendance malienne, avec des parties communes sous toits de chaume, style petit village sénégalais, qui abritent 4 restaurants et 9 bars autour de 4 piscines et d’un grand amphithéâtre. La décoration intérieure est particulièrement soignée, tomettes colorées, masques et totems design, zelliges et mosaïques stylisées, et l'ensemble est très agréable à vivre.
Côté aérien, la TAP joue le jeu, comme le confirme Emmanuel Reviron, responsable des Grands Comptes Loisirs : "Nous avons donné toutes les cartes à Héliades, les tarifs et les allotements. C'est à eux de jouer maintenant". Et c'est bien ce que comptent faire les vendeurs et commerciaux invités de ce second éductour de l'hiver, séduits par le confort du resort et la physionomie étonnante d'une île pas comme les autres. "Nous sommes bien décidés à tester la CapVerdothérapie", ont-ils conclu en riant.
