Liquidation Donatello : Savanna Tours prêt à ressusciter Equatoriales

TourMaG.com - La liquidation de Donatello prononcée, maintenez-vous votre projet de reprise pour Equatoriales et certaines agences du groupe ?

Jean-Michel Juloux : Oui effectivement. J'ai été en contact avec plusieurs chefs d'agence Donatello et je leur ai fait part de mon projet. A savoir de me porter acquéreur de 4 agences et de les garder à leur poste.

Cependant, seule la production d'Equatoriales sur l'Afrique et l'Océan Indien serait commercialisée, à l'image de ce que font Voyageurs du Monde ou Aventuria.

Mon objectif est bien de reprendre la marque, certains points de ventes et leur chef d'agence, mais aussi le directeur de la production et deux agents de réservation.

Et ce, afin de créer un véritable espace dédié au voyage.

TourMaG.com - C'est-à-dire ?

Jean-Michel Juloux : Plus qu'une agence de voyages, qui a une dimension trop commerciale, je souhaite que ce nouveau concept accompagne le client dans son cheminement.

Il devra ressentir l'ambiance du voyage dès son entrée dans l'agence.

Pour qu'il s'identifie au voyage, le point de vente sera assorti d'une ligne de prêt-à-porter de luxe, qui proposera des vêtements, des montres, des valises et tout autre produit adapté à ses besoins.

C'est une pratique courante dans de nombreux lodges de luxe en Afrique, qui sont équipés de tous les vêtements et accessoires nécessaires au séjour, avec le sigle du lodge imprimé de toute part.

TourMaG.com - Ce projet n'est réalisable que si le tribunal retient votre dossier...

Jean-Michel Juloux : S'il est impossible de racheter la marque, nous déposerons un autre nom pour la production et la ligne de prêt-à-porter.

Equatoriales n'est pas une marque connue du grand public, elle n'était d'ailleurs pas trop mise en avant par Donatello, même si les agents de voyages la connaissent.

Idem pour les agences. Si notre dossier est refusé, nous chercherons d'autres points de ventes.

TourMaG.com - Cela signifie que vous avez trouvé des partenaires financiers ?

Jean-Michel Juloux : Nous avons, à l'heure actuelle, quatre partenaires financiers importants, dont un tour-opérateur de niche qui a accepté que la brochure que nous préparons soit imprimée sous son numéro d'immatriculation.

Nous avons également proposé aux salariés d'Equatoriales de participer à ce challenge, car nous respectons le personnel et ce projet a, avant tout, une dimension humaine.

Le chantier est en route et l'opération de crowdfunding fonctionne. Dès le début de la semaine prochaine, un lien sera activé pour participer à l’opération.

TourMaG.com - Vous venez de mentionner la préparation d'une brochure. Peut-on en savoir davantage ?

Jean-Michel Juloux : Savanna Tours & Safaris dispose d'une brochure, que nous sommes en train d'adapter à la sauce Equatoriales, dans le même esprit.

En effet, nous ne souhaitons pas perdre la saison estivale 2015 et la brochure, dédiée au long courrier Afrique de l’est, australe et Zanzibar, sera distribuée en agences de voyages, à 20 000 exemplaires, aux alentours du 15 mars.

TourMaG.com - Quelle est désormais la prochaine étape ?

Jean-Michel Juloux : Nous sommes sur le point de finaliser le dossier et nous disposons d'environ un mois pour le déposer auprès du liquidateur.

TourMaG.com - Avec quel(s) objectif(s) ?

Jean-Michel Juloux : Nous visons 3,5 M€ de chiffre d'affaires au 31 décembre. C'est peu comparé aux 17 M€ de CA qu'Equatoriales réalisait, selon les informations que j'ai pu me procurer, soit environ 15% du CA de Donatello.

Il faudra aussi revoir une grande partie de la production, qui selon les avis, ne correspondait plus aux attentes de la clientèle. Il faudra remplacer les nombreux GIR par davantage de sur-mesure.

Enfin, il faudra renforcer la formation du personnel. Vous vous rendez compte ? Certains chefs d'agences ne se sont jamais rendus sur les destinations qu'ils vendaient ! Ou bien par leurs propres moyens, c'est-à-dire sans pouvoir s'offrir un hébergement en lodge, par exemple.

C'est pour cela que j'ai décidé d'en convier deux à la prochaine édition de la Tanzania Travel Academy, pour les former tout simplement.