« Nous sommes en train de nous intégrer à Amadeus, ce sera effectif en janvier 2024. Cela va nous permettre de travailler avec plus de TMC. C’est la passerelle qui nous manquait pour approcher les TMC », affirme Thibault Chassagne, co-fondateur de Virtuo. -@virtuo
TourMaG.com - Que représente Virtuo for business aujourd’hui ?
Thibault Chassagne : Virtuo existe depuis 2016. Nous sommes présents dans les grandes villes et grands hubs de transport de cinq pays européens : France, Royaume-Uni, Italie, Espagne, Portugal. La France reste notre premier marché, avec un peu plus de 50% de notre chiffre d’affaires.
Le marché corporate représente 16% de notre CA avec près de 1 000 sociétés clientes. Le service et le périmètre géographique est identique au B2C : Proposer un service de location de voitures basé sur une technologie qui permet d’ouvrir sa voiture avec son smartphone. Le principal objectif est de gagner du temps.
En créant un compte, les voyageurs d’affaires accèdent à des grilles tarifaires plus intéressantes, des packages kilométriques potentiellement plus importants et des services gratuits telle que la livraison de voiture au bureau…
TourMaG.com - Comment travaillez-vous avec les TMC ?
Thibault Chassagne : Nous avons un enjeu techno dont nous attendons beaucoup. Nous sommes en train de nous intégrer à Amadeus, ce sera effectif en janvier 2024. Cela va nous permettre de travailler avec plus de TMC. C’est la passerelle qui nous manquait pour approcher les TMC.
Cela fait longtemps que nous travaillons dessus, c’est un monde difficile à pénétrer, il nous fallait cette crédibilité et ce savoir-faire que nous avons acquis auprès de nos premiers clients B2B pour passer à la vitesse supérieure.
Nous intégrons en direct avec des pure player techno, comme Navan, Swile Travel et Fairjungle.
Thibault Chassagne : Virtuo existe depuis 2016. Nous sommes présents dans les grandes villes et grands hubs de transport de cinq pays européens : France, Royaume-Uni, Italie, Espagne, Portugal. La France reste notre premier marché, avec un peu plus de 50% de notre chiffre d’affaires.
Le marché corporate représente 16% de notre CA avec près de 1 000 sociétés clientes. Le service et le périmètre géographique est identique au B2C : Proposer un service de location de voitures basé sur une technologie qui permet d’ouvrir sa voiture avec son smartphone. Le principal objectif est de gagner du temps.
En créant un compte, les voyageurs d’affaires accèdent à des grilles tarifaires plus intéressantes, des packages kilométriques potentiellement plus importants et des services gratuits telle que la livraison de voiture au bureau…
TourMaG.com - Comment travaillez-vous avec les TMC ?
Thibault Chassagne : Nous avons un enjeu techno dont nous attendons beaucoup. Nous sommes en train de nous intégrer à Amadeus, ce sera effectif en janvier 2024. Cela va nous permettre de travailler avec plus de TMC. C’est la passerelle qui nous manquait pour approcher les TMC.
Cela fait longtemps que nous travaillons dessus, c’est un monde difficile à pénétrer, il nous fallait cette crédibilité et ce savoir-faire que nous avons acquis auprès de nos premiers clients B2B pour passer à la vitesse supérieure.
Nous intégrons en direct avec des pure player techno, comme Navan, Swile Travel et Fairjungle.
Virtuo : "Nous visons une croissance de l'ordre de 20% l'an prochain"
TourMaG.com - Quelles sont vos ambitions sur le marché B2B ?
Thibault Chassagne : Ce partenariat va nous permettre de grossir plus vite sur le B2B. Nous visons une croissance de l'ordre de 20% l'an prochain.
Notre pic de taux d’utilisation est le samedi, car Virtuo a principalement grandi avec des clients B2C. Nous pouvons absorber une hausse de notre activité B2B sans faire évoluer notre flotte.
TourMaG.com – Que représente votre flotte aujourd’hui ?
Thibault Chassagne : Notre flotte compte près de 5 000 véhicules. En France, 10 à 20% sont des véhicules électriques. Nous allons continuer à la faire grossir, pour atteindre 50% en 2026.
TourMaG.com – L’électrique est un argument RSE ?
Thibault Chassagne : Oui, on le voit beaucoup dans les appels d’offres. La question de l’autonomie des voitures électriques reste un frein, mais ça évolue grâce aux infrastructures. C’est très simple aujourd’hui de charger son véhicule, les bornes ont poussé comme des champignons au cours des 18 derniers mois.
Thibault Chassagne : Ce partenariat va nous permettre de grossir plus vite sur le B2B. Nous visons une croissance de l'ordre de 20% l'an prochain.
Notre pic de taux d’utilisation est le samedi, car Virtuo a principalement grandi avec des clients B2C. Nous pouvons absorber une hausse de notre activité B2B sans faire évoluer notre flotte.
TourMaG.com – Que représente votre flotte aujourd’hui ?
Thibault Chassagne : Notre flotte compte près de 5 000 véhicules. En France, 10 à 20% sont des véhicules électriques. Nous allons continuer à la faire grossir, pour atteindre 50% en 2026.
TourMaG.com – L’électrique est un argument RSE ?
Thibault Chassagne : Oui, on le voit beaucoup dans les appels d’offres. La question de l’autonomie des voitures électriques reste un frein, mais ça évolue grâce aux infrastructures. C’est très simple aujourd’hui de charger son véhicule, les bornes ont poussé comme des champignons au cours des 18 derniers mois.
Objectif : 35% de part de marché sur le B2B d’ici 3 ans
TourMaG.com - La digitalisation est une véritable tendance, accélérée depuis la crise sanitaire. Des acteurs de la location de courte durée ont développé des applications et renforcé la digitalisation de leurs services. Quel regard portez-vous sur ce contexte ?
Thibault Chassagne : Je suis étonné que nous ayons si peu de concurrence sur le parcours 100% digital. Les gros acteurs ont des briques, comme scanner le permis de conduire en amont, mais ne permettent pas encore de tout faire avec son smartphone. Ça progresse mais lentement.
TourMaG.com – Quelles sont les perspectives pour 2024 ?
Thibault Chassagne : Nous pouvons atteindre 35% de part de marché sur le B2B d’ici 3 ans.
TourMaG.com - Quid de l’Europe ?
Thibault Chassagne : Pour l’heure nous souhaitons consolider notre position. A horizon 24 mois, nous n’avons pas prévu de nouvelles implantations en Europe.
A long terme, nous regardons plus loin, le marché US est le plus gros marché de location de voitures et ne connait pas d’acteur équivalent à Virtuo.
Thibault Chassagne : Je suis étonné que nous ayons si peu de concurrence sur le parcours 100% digital. Les gros acteurs ont des briques, comme scanner le permis de conduire en amont, mais ne permettent pas encore de tout faire avec son smartphone. Ça progresse mais lentement.
TourMaG.com – Quelles sont les perspectives pour 2024 ?
Thibault Chassagne : Nous pouvons atteindre 35% de part de marché sur le B2B d’ici 3 ans.
TourMaG.com - Quid de l’Europe ?
Thibault Chassagne : Pour l’heure nous souhaitons consolider notre position. A horizon 24 mois, nous n’avons pas prévu de nouvelles implantations en Europe.
A long terme, nous regardons plus loin, le marché US est le plus gros marché de location de voitures et ne connait pas d’acteur équivalent à Virtuo.
Publié par Caroline Lelievre 
