En rachetant Mundicolor, Marsans veut redevenir un leader sur l'Espagne, sa destination d'origine.
Lundi 5 septembre prochain, Marsans France aura repris l'activité « d'organisation et de commercialisation de voyages vers l'étranger » de Mundicolor France.
« Nous avons racheté leur fonds de commerce, en fin presque tout le fonds de commerce », précise Bruno Gallois, le directeur de Marsans France.
A l’origine de ce rapprochement, Jean Michel Petit, directeur général de Mundicolor (et futur directeur commercial de Lagrange, ndlr) et Bruno Gallois. « Alors que tout le monde s’allie avec tout le monde, nous avions remarqué que Mundicolor s’avérait très isolé. »
Marsans cherchant de son côté un partenaire pour revenir sur le marché espagnol, « nous avons cherché dans le giron familial du groupe et Mundicolor s’imposait presque naturellement. »
Re-devenir un leader sur l’Espagne
Un rapprochement qui présente de nombreux avantages en terme de synergie et de complémentarité. « Nous avions perdu des parts de marché sur l’Espagne, pourtant la destination originelle de Marsans. Avec Mundicolor, reconnu en France comme le spécialiste de l’Espagne par les agences, nous allons pouvoir commercialiser les Canaries en Hiver, ce que nous de faisions pas auparavant. »
Selon le directeur de Marsans, « l’Espagne « à la carte », spécialité de Mundicolor, mérite d’être relancée. » 6 personnes de Mundicolor intègreront dès lundi leurs nouveaux locaux.
« Dans la pratique, ça ne changera pas pour les agences qui pourront toujours appeler aux mêmes n°, le basculement sera automatique.. » Et le rachat de Mundicolor ne signifie pas disparition de la marque.
« Nous n’avons acheté que la partie TO du fonds de commerce. Mundicolor continuera d’exister mais ne se consacrera qu’a une activité de réceptif. » Cet accord permet de constituer un TO leader sur les destinations Espagne-Portugal.
Un To a des « prix Internet »
La mise en commun des moyens informatiques et l'accès direct aux stocks importants de Mundicolor en Espagne offrira aux agences un service encore amélioré, à des prix toujours plus compétitifs.
Marsans se prépare en effet à leurs offrir la possibilité d'actualiser en permanence - et à la baisse seulement - le prix des voyages à la carte proposés dans ses différents catalogues, grâce à la mise à disposition prochaine d'un accès professionnel dynamique qui vérifiera en permanence les meilleurs prix actualisés des prestations choisies.
« Les agences et les clients pourront ainsi bénéficier des « prix de l'Internet » avec la garantie de qualité d'un Tour-opérateur reconnu ». L'an dernier, le chiffre d'affaires de Marsans France s'est élevé à 154 millions €. Le nombre de passagers sur l'Espagne pour le nouvel ensemble s'étbalit désormais à 20 000 clients.
« Nous avons racheté leur fonds de commerce, en fin presque tout le fonds de commerce », précise Bruno Gallois, le directeur de Marsans France.
A l’origine de ce rapprochement, Jean Michel Petit, directeur général de Mundicolor (et futur directeur commercial de Lagrange, ndlr) et Bruno Gallois. « Alors que tout le monde s’allie avec tout le monde, nous avions remarqué que Mundicolor s’avérait très isolé. »
Marsans cherchant de son côté un partenaire pour revenir sur le marché espagnol, « nous avons cherché dans le giron familial du groupe et Mundicolor s’imposait presque naturellement. »
Re-devenir un leader sur l’Espagne
Un rapprochement qui présente de nombreux avantages en terme de synergie et de complémentarité. « Nous avions perdu des parts de marché sur l’Espagne, pourtant la destination originelle de Marsans. Avec Mundicolor, reconnu en France comme le spécialiste de l’Espagne par les agences, nous allons pouvoir commercialiser les Canaries en Hiver, ce que nous de faisions pas auparavant. »
Selon le directeur de Marsans, « l’Espagne « à la carte », spécialité de Mundicolor, mérite d’être relancée. » 6 personnes de Mundicolor intègreront dès lundi leurs nouveaux locaux.
« Dans la pratique, ça ne changera pas pour les agences qui pourront toujours appeler aux mêmes n°, le basculement sera automatique.. » Et le rachat de Mundicolor ne signifie pas disparition de la marque.
« Nous n’avons acheté que la partie TO du fonds de commerce. Mundicolor continuera d’exister mais ne se consacrera qu’a une activité de réceptif. » Cet accord permet de constituer un TO leader sur les destinations Espagne-Portugal.
Un To a des « prix Internet »
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