Nomination à la pointe de l'information BtoB

« C'est toujours plus facile quand on sait où se trouvent nos clients », telle est la devise de Nomination. Pour aider ses clients à développer leur activité, ce spécialiste de la veille et de l’information BtoB propose une large gamme de services.

« Nous reconstituons les organigrammes des entreprises ciblées par nos clients avec les coordonnées directes des décideurs. Et nous identifions toute l’actualité de ces entreprises pour détecter des opportunités de business », explique Benoît Marcellin, Directeur Marketing. Par exemple, lorsqu'une nouvelle offre de tourisme affaires est lancée, 100 à 500 mails ultra-ciblés peuvent être adressés en un clic pour informer les travel managers d'un secteur. « Le meilleur des messages ne fonctionne que s'il est reçu par la bonne cible », souligne Benoît Marcellin.

De meilleures idées pour plus de performance

En plus d'être la plus complète possible dans la production d'informations, la société Nomination accompagne ses clients dans leurs projets marketing et leur développement commercial. Et pour les vecteurs du tourisme - en transport, location de salle, hôtellerie, restauration, agence événementielle, etc. -, Nomination les accompagne dans le développement de leur clientèle affaires.

Nomination poursuit aussi son développement de solutions pour devenir un véritable « GPS commercial » qui mesure les tendances et guide ses clients en s'adaptant à leurs activités et à leurs besoins (projet de développement marketing, informatique, etc.).

« Grâce à nos données, nous avons permis à une commerciale d'entrer en contact avec le directeur achat d'un grand groupe de cosmétiques. Alertée par sa veille Nomination, elle a pu se rendre à une conférence que celui-ci donnait et le rencontrer en personne », expose Benoît Marcellin. Nomination continue donc d'améliorer la performance commerciale de ses clients en leur délivrant les bonnes informations, sur la bonne personne, au bon moment.

Benoît Marcellin, Directeur Marketing de Nomination

● TourMag.com – Comment produisez-vous vos données ?

Benoît Marcellin : Notre savoir-faire repose sur un savant mélange entre technologie, algorithme et humain. Notre équipe « veille et enquêtes » recoupe, vérifie et enrichie les informations. L’ensemble de nos données sont actualisées une fois par an, a minima.

● TourMag.com – Les entreprises sont en général assez réticentes à divulguer des contacts. Comment procédez-vous ?

Benoît Marcellin : Nous sommes partenaires de plusieurs médias, comme Les Echos, Challenges ou Stratégie, qui médiatisent les nouvelles nominations. Nous obtenons ainsi plus facilement les renseignements. Lors de notre prise de contact, nous invitons les décideurs et les nouveaux arrivants à valoriser leur prise de poste auprès de nos partenaires presse et grandes écoles.

● TourMag.com – Comment vos clients exploitent-ils vos données ?

Benoît Marcellin : Nos données sont opérationnelles et exploitables immédiatement. Nos clients peuvent donc aisément se servir des données et saisir des fenêtres d’opportunité, en s’appuyant sur l’actualité des décideurs et des entreprises. Nous avons dépassé le statut d’annuaire ; nous produisons de la donnée intelligente (« smart data »).

« Pour intéresser directement les décisionnaires des entreprises sans passer par les directeurs de services, l'un de nos clients AccorHotel Arena s'est par exemple basé sur le fait que le dirigeant d'une banque bien connue était fan de rock : AccorHotel Arena a alors fait parvenir au dirigeant par coursier un objet de collection : la première souche d'un billet de concert produit par la salle de spectacles. Une demi heure après, le dirigeant, ravi, acceptait un rendez-vous avec AccorHotel Arena. C'est la démonstration de l'approche ciblée, pertinente, alternative, originale de Nomination. »

L'entreprise se démarque des « data brokers » (sociétés qui aspirent les données disponibles sur Internet par milliards) par un positionnement premium : priorité est donnée à la qualité et à la pertinence des informations.

Nomination développe un kit pour surveiller plusieurs sources publiques (médias, blogs, sites web, etc.) et un outil sémantique pour tout savoir des entreprises qui recrutent, déménagent, changent de direction, etc.

✓ Outil puissant et fiable
✓ Équipe disponible et flexible
✓ Large panel de secteurs d'activités couverts

« Nomination est un outil de travail précieux et indispensable pour suivre l'évolution de la vie des entreprises avec lesquelles nous travaillons. » - Branco Kuznar, Directeur Marketing Amérique du Nord, chez Alexander Proudfoot.

180 000, c'est le nombre d'appels par an effectués par l'équipe de Nomination pour s’assurer que les contacts sont en poste dans leur entreprise.

Nomination
111, rue du Château des Rentiers
75013 Paris
www.nomination.fr

Service relations clients
Christian Jarrin | Directeur de Marché Tourisme-Hôtellerie
01 82 69 69 39
cjarrin@nomination.fr

Crédits photos : Nomination