TourMaG.com - Pourquoi une brochure hiver ?
Raouf Benslimane : "Nous avions déjà sorti une première édition de la brochure Ô Voyages consacrée aux familles qui avait reçu un accueil plutôt encourageant, puisque nous avions commercialisé 10 000 pax de mars à août 2009.
Cette fois-ci, nous avons décidé de sortir une brochure hiver d'une vingtaine de pages, valable d'octobre à avril et qui fait la part belle au balnéaire..."
TM.com - Justement, quelle est l'originalité de ce nouveau catalogue ?
R.B. :"La principale innovation porte sur les prix les moins chers du marché dans cette catégorie.
Des tarifs uniques et bloqués, quelle que soit la date choisie (*). Nous avons sélectionné 15 produits positionnés sur des engagements forts (Tunisie, Maroc, Fuerteventura et Malte) qui bénéficient de notre stock aérien (30 000 sièges) et terrestre sur ces destinations.
Par ailleurs, nous proposons quelque chose d'inédit : 3 jours de cure avec 9 soins en SPA pour... 50 euros TTC dans chaque hôtel programmé !"
Raouf Benslimane : "Nous avions déjà sorti une première édition de la brochure Ô Voyages consacrée aux familles qui avait reçu un accueil plutôt encourageant, puisque nous avions commercialisé 10 000 pax de mars à août 2009.
Cette fois-ci, nous avons décidé de sortir une brochure hiver d'une vingtaine de pages, valable d'octobre à avril et qui fait la part belle au balnéaire..."
TM.com - Justement, quelle est l'originalité de ce nouveau catalogue ?
R.B. :"La principale innovation porte sur les prix les moins chers du marché dans cette catégorie.
Des tarifs uniques et bloqués, quelle que soit la date choisie (*). Nous avons sélectionné 15 produits positionnés sur des engagements forts (Tunisie, Maroc, Fuerteventura et Malte) qui bénéficient de notre stock aérien (30 000 sièges) et terrestre sur ces destinations.
Par ailleurs, nous proposons quelque chose d'inédit : 3 jours de cure avec 9 soins en SPA pour... 50 euros TTC dans chaque hôtel programmé !"
TM.com - Comment êtes-vous parvenu à "compresser" autant les tarifs ?
R.B. :"Nous voulions frapper un grand coup. D'abord en direction des vendeurs et ensuite pour prévenir l'attentisme voire l'opportunisme de la clientèle dans les semaines et les mois à venir.
Pour y parvenir, nous avons restructuré nos dépenses en économisant sur les éductours, sachant que nous gardons une forte présence sur le terrain avec nos 7 commerciaux.
Notre réponse à la crise est de proposer tout de suite les prix les plus bas du marché.
Nous serons d'ailleurs à Top Resa où nous aurons deux stands : un consacré au massage et l'autre à l'entreprise. Venez nous voir !"
(*) Un supplément en période de vacances scolaires
R.B. :"Nous voulions frapper un grand coup. D'abord en direction des vendeurs et ensuite pour prévenir l'attentisme voire l'opportunisme de la clientèle dans les semaines et les mois à venir.
Pour y parvenir, nous avons restructuré nos dépenses en économisant sur les éductours, sachant que nous gardons une forte présence sur le terrain avec nos 7 commerciaux.
Notre réponse à la crise est de proposer tout de suite les prix les plus bas du marché.
Nous serons d'ailleurs à Top Resa où nous aurons deux stands : un consacré au massage et l'autre à l'entreprise. Venez nous voir !"
(*) Un supplément en période de vacances scolaires
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