Quels produits et quelle rémunération pour mieux vendre la France ?

Cette fois-ci ça y est : les agences ont compris, de gré ou de force, que les produits printemps-été à vendre dans leurs points de vente ne dépasseraient guère les frontières de l’Hexagone, si ce n’est pour une excursion exotique en Outremer, dès qu’on aura jeté aux orties les motifs impérieux. Le plus vite possible, svp !

Mais cela ne signifie pas pour autant que le secteur est tiré d'affaire, loin s’en faut. Un autre danger le guette : celui de l’éparpillement contre-productif et de la gesticulation stérile.

La vente de la France n’est pas dans l’ADN des agents de voyages, ça a été répété sur tous les tons lors de la visio conférence #JevendslaFrance & l’Outremer, organisée par votre journal préféré (replay sur TourMagTV), mardi 16 février dernier.

On sait vendre un circuit au fin fond de l’Australie, un autotour en Roumanie, un séjour aux Falkland, un stage de poterie chez les Bantous mais pas un week end dans la Creuse… Et c’est tout à fait normal.

On ne rattrapera pas en quelques semaines des décennies d’absence. Même si la nature a horreur du vide, il y a tout de même des délais imprescriptibles…

Alors on fait quoi ? Comment dégonfle-t-on les millions des Avoirs des clients coincés (les millions) dans les agences ?

Il n’y a pas 50 solutions : il faut les faire partir là où c’est encore possible pour éviter le crash de la garantie financière.

Et là j’ai plutôt une bonne nouvelle pour vous : les réceptifs français disposent d’une offre pléthorique et de qualité qui n’a rien à envier à celle des voyagistes les plus prestigieux qui commercialisent l’outgoing.

Bien entendu, cela va demander un minimum de temps et de formation pour la mise en route.

Mais l’urgence de la situation peut aussi s’avérer un piège. Celui de la tentation de l'éparpillement. La multiplication des initiatives part, certes, d’une bonne intention mais peut rapidement devenir contre-productive.

Il faut éviter à tout prix de confondre vitesse et précipitation. Le fantasme (jamais assouvi) d’un GDS France, paraît hors de portée pour l’instant. Toutes les tentatives en ce sens ont échoué par le passé.

L’idée serait plutôt de disposer d’un agrégateur capable de rassembler et de donner accès aux différentes briques disponibles en jouant le rôle de consolidateur. Cela sera-t-il possible ? Trop tôt pour le dire mais le développement du marché français en agences est à ce prix.

La profession va devoir parler à l’unisson pour éviter la dispersion que l’on sent poindre. Il faut jeter les bases d’une réflexion de fond, unir nos forces et définir une stratégie dans laquelle les différents interlocuteurs (Collectivités locales et territoriales, Réceptifs et Distribution) prendront la place qui leur revient.

TourMaG.com, à son modeste niveau, y travaille déjà. Nous vous attendons nombreux pour notre prochaine visioconférence. (voir ci-dessous)

L’aventure continue dès le 9 mars prochain, avec un nouveau débat et une nouvelle thématique. Restez connectés et inscrivez-vous d'ores et déjà... les places sont chères !

Voici le lien pour vous inscrire : register.gotowebinar.com/register/7058540707474745102