TUI France : "il a été proposé aux réseaux de bénéficier des mêmes tarifs que le Web"

La politique de distribution de TUI France a toujours été claire.

La volonté est de développer progressivement les ventes du canal du Web pour la production Marmara, en bonne complémentarité avec les réseaux physiques d’agences.

Le niveau actuel est d’environ 27% de ventes par le canal Web, (l’objectif fixé est de 40% d’ici 2017), ce qui laisse encore 73% du chiffre d’affaires à réaliser par les réseaux physiques.

De plus, TUI France a fortement réduit son réseau d’agences en propre et a réduit les ventes aux pure players, afin de privilégier les réseaux tiers classiques.

Depuis deux ans, un travail de fond a été réalisé avec les principaux réseaux de distribution afin d’établir un mode de fonctionnement efficace et partenarial, dans l’intérêt des deux parties. Dans ce cadre, il a été proposé aux réseaux intéressés de pouvoir faire bénéficier leurs clients des mêmes tarifs que le Web, en contrepartie d’une baisse de commission, comme c’est toujours le cas sur les promotions.

Marmara utilise des techniques très classiques pour animer son site Web : réductions, exclusivités, tarifs préférentiels pendant le week-end, et ce de façon transparente vis-à-vis des réseaux d’agences.

Enfin, force est de constater que la montée en puissance du Web est une tendance inéluctable constatée dans la vaste majorité des secteurs économiques. Il faut chercher des solutions pour s’adapter à cette tendance qui correspond à l’évolution du comportement des consommateurs, et non pas chercher à la freiner.

A noter que certains nouveaux entrants dans le secteur du tourisme commercialisent aujourd’hui 100% de leur production par leur site Web, sans recours à la distribution.

"Le post publié sur Facebook était une maladresse, nous l’avons corrigé très vite au bout d’une heure. Je suis convaincu que les agences n’auront pas de mal à faire accepter 10€ de plus sur le prix d’un séjour en contrepartie de la qualité de service et des conseils qu’elles apportent aux clients", commente Pascal de Izaguirre.