Tourisport Company mise sur une stratégie multi-marques

Avec une croissance double par rapport au marché classique depuis 20 ans, le tourisme sportif et d'aventure semble avoir de beaux jours devant lui.

Nathalie Simon, championne de Windsurf dans les années 90 et son mari Tanguy Dadon avaient senti le vent venir. En 1989, ils lancent le premier Windsurfing-Club Nathalie Simon en République Dominicaine. Deux ans plus tard, en 1991, ils s'associent à Xavier Descamps pour fonder Sport Away Voyages, spécialisé dans les séjours glisse (Windsurf notamment), puis Tourisport Company en 1998.

"Il y a une vingtaine d'années le tourisme sportif, et d'aventure n'existait pas ou très peu, désormais, il représente entre 3 et 5% du marché du tourisme organisé." explique Xavier Descamps, co-fondateur du Groupe, lors d'une conférence de presse dans les locaux du voyagiste à Marseille. "Le secteur garde une croissance assez forte par rapport au tourisme classique un peu plus en berne."

A ce jour une cinquantaine de marques se partagent le marché hexagonal de l'Outdoor et de l'aventure, représentant un chiffre d'affaires de 300 M€ et 250 000 clients. Tourisport Company se taille la part du lion, avec 31 000 clients et 42 M€ de CA pour l'exercice 2006/2007 clos à la fin avril, soit 15% de parts de marché.

Stratégie Multi-marques

Historiquement spécialisé sur les séjours Wind Surf, le voyagiste s'est peu à peu diversifié : Kite-surf, Golf, trekking, voyage au féminin, plongée ou encore aventures polaires sont venus gonfler les rangs des différentes productions du Groupe. "Aujourd'hui le trekking et l'aventure enregistrent une forte croissance. Le Kite-surf de son côté redonne un nouveau souffle à nos produits 'glisse' ".

Tourisport Company a ainsi misé sur une stratégie multi-marques avec pour chaque enseigne sa spécialité : Sport Away pour la glisse (Windsurf, surf ou kite-surf), Club Aventure pour les trekkings et les randos en petits groupes, Mon Aventure Travel pour les trekkings et randos en individuels à la carte et Femmes du Monde pour les voyages et aventure au féminin.

Le TO a dernièrement étoffé ses produits avec le rachat à l'automne 2006, de 66° Nord, spécialisé sur les Terres Polaires au Nord comme Sud et l'acquisition il y a quelques jours de Fun & Fly, marque concurrente à Sport Away sur les séjours sportif et "glisse" (Lire), qui détenait aussi Polaris Voyages pour les séjours en quad et moto-neige.

Distribution essentiellement en direct

"Nous avons fait le choix de garder la marque Fun & Fly et de maintenir 2 enseignes concurrentes dans un même groupe. Les bureaux de Fun & Fly ne bougeront pas et seront toujours basés à Toulouse" précise X. Descamps.

Pour maintenir sa vitesse de croisière, le groupe s'appuie essentiellement sur la vente en direct par téléphone et via Internet. "Très peu de ventes sont réalisées de bout en bout sur Internet. Nous avons toujours un contact téléphonique avec le client" précise Tanguy Dadon, co-président. Le groupe dispose également de deux agences de voyages en propre à Paris (Club Aventure) et à Lyon.

"La vente en direct permet ainsi une vraie expertise" poursuit Nathalie Simon. Toutefois, 4% des ventes sont réalisées via le réseau d'agences classiques : "Ce sont des agences qui nous appellent car leurs clients ont vu tel ou tel produit."

Quant aux futurs projets, le groupe n'a pas pour l'instant d'autres acquisitions dans son viseur mais reste à l'écoute du marché. "Il est intéressant d'étudier d'autres possibilités," conclut T. Dadon, "mais à ce jour nous souhaitons en priorité absorber les 2 entités récemment acquises."

Chiffre d'affaires et nombre de clients par marques :

Club Aventure : 25 M€ / 17 200 clients (*)
Sport Away : 6.5 M€ / 5000 clients
Fun and Fly : 9 M€ / 8000 clients
66° Nord : 1.5 M€ / 800 clients

TOTAL 42 M€ et 31 000 clients
(*) dans les chiffres club aventure est inclue Femmes du Monde

Chiffre d'affaires et nombre de clients selon les secteurs :

Aventure 26 M€ = 19000 clients
Glisse (kite-surf et windsurf) 7.5 M€ = 6000 clients
Plongée 5.5 M€ = 4 400 clients
Golf 3 M€ = 2400 clients

Prix moyen d'un séjour par personne : 1350 €TTC

Le capital du groupe est détenu par la BNP Développement (une peu plus de 20%), Xavier Descamps, Tanguy Dadon et Nathalie Simon.

www.clubaventure.fr - www.sport-away.com - www.femmes-du-monde.com - www.66nord.com