Travelfactory fusionne ses marques pour doubler son chiffre d'affaires

C'est un véritable plan d'attaque qu'a dévoilé jeudi 28 février l'équipe de Travelfactory.

Pour rassembler ses forces et lutter contre la concurrence, le groupe fusionne ses deux marques B2C, Déclicfrance-Espagnaclic et B2B Snotour-Locatour en une seule et même entité baptisée Locatour.

"Nous souhaitons concentrer notre énergie sur une marque puissante, afin de nous développer sur le plan national et européen" explique Yariv Abehsera, le président.

L'objectif affiché : devenir d'ici 2014 le leader de la location de vacances, et engranger un chiffre d'affaires de 100 M€.

Un pari ambitieux mais réaliste, au regard des performances du groupe, qui affiche depuis 5 ans une croissance de 38%.

En 2012, il a fait voyager 245 000 clients pour 58 millions d'euros de volume d'affaires. Et s'attend à un CA de 65 M€ cette année, tiré par l'engouement pour la France et l'Espagne.

Car Yariv Abehsera est intimement convaincu du potentiel de ses deux pays. "Avec la situation géopolitique à l'étranger, l'outgoing va régresser et les Français vont se recentrer sur des destinations proches telles que la France et l'Espagne "

Locatour devient donc un portail exhaustif, rassemblant l'ensemble des offres sur la France et l'Espagne, en été comme en hiver.

On y retrouve des résidences de vacances, des clubs ainsi que 680 campings. Pour améliorer son taux de transformation tout en préservant ses marges, Locatour compte doubler sa production d'ici 18 mois.

Dans son viseur, les locations meublées des agences immobilières. Déjà sous contrat cadre avec Foncia, il courtise d'autres groupes immobiliers ainsi que des indépendants.

"Pour un même appartement, le prix est 25 à 30% inférieur en meublé qu'en résidence de tourisme. Nous ne pouvons faire l'impasse sur cette offre" insiste Yariv Abehsera.

Un travail de fourmi mené par Magali Degorre, responsable de la production, à la tête d'une équipe de 12 personnes, amenée à grandir très prochainement.

Travelfactory conserve également la marque Travelski, dont les performances sont excellentes. Elle se spécialisera sur les séjours ski plus pointus et sera la première pierre du développement international, avec l'ouverture du site en Belgique, Ukraine, Royaume-Uni et Hollande.

La saison d'hiver a d'ailleurs très bien marché, avec un panier moyen en progression de 10%.

Dans les agences de voyages, qui vendaient les produits de Snotour-Locatour, le panier moyen est 25% supérieur à celui enregistré sur le web.

"Les vendeurs font leur travail de conseil et méritent amplement leur commission" précise Yariv Abehsera. Il tient d'ailleurs à rassurer la distribution sur sa nouvelle stratégie.

"Le budget dédié à la communication sur notre marque unique engendrera du trafic dans les points de ventes" assure-t-il.

Grâce à Locatour, les agences retrouveront sur une interface unique l'ensemble des produits du groupe au même prix que sur le web.

De quoi lutter, comme l'espère Yariv Abehsera, contre la concurrence du C2C et des puissants acteurs de location entre particuliers à l'instar d'Airbnb.

TravelFactory en chiffres

58 millions d'euros de volume d'affaires en 2012
245 000 clients
2000 destinations en France et à l'étranger
680 campings
80 employés
11 M € CA pour Golden Voyages, la marque de séjours étudiants
100 millions d'euros de chiffre d'affaires espérés en 2014