VTF l’Esprit Vacances : le tourisme associatif en plein essor

Le tourisme associatif est un secteur qui ne connaît pas la crise.

La preuve avec VTF l’Esprit Vacances, un des acteurs incontournables du secteur.

Crée en 1956, l'association possède aujourd’hui 53 résidences de vacances, réparties entre les Alpes du Nord, le littoral et la campagne.

L’été dernier, VTF a accueilli 10 480 familles, pour un CA attendu de 46M€. Un résultat en progression constante de 7 à 8% tous les ans.

VTF travaille également avec les fédérations sportives, les comités d’entreprise et les scolaires. Si quelques autocaristes, comme Richou ou Euro Moselle le programment sur leurs catalogues, la majorité de la commercialisation de ses produits se fait en propre.

Une vingtaine de commerciaux sillonnent la France et 6 agences lui appartiennent. Pour le moment, la clientèle étrangère, belge et espagnole, ne représente que 10% des vacanciers. Une proportion qui va certainement grimper avec l’ouverture prochaine d’une agence en Belgique et à Madrid.

VTF Vacances consacre chaque année 10% de son chiffre d’affaire à la rénovation de ses résidences actuelles.

Il compte également se développer avec la reprise des cinq relais Soleils Aquitaine qui gèrent 2000 lits. Le groupe souhaite aussi s’implanter dans la région parisienne, en Touraine et en Vendée.

Avec un taux de fidélisation de 50% chez les individuels et 75% pour les groupes, VTF n’a pas besoin de dépenser une fortune en communication. Il se contente de se faire connaître à travers les comités d’entreprises, les amicales de personnels et son fichier clients, constitué au fil du temps.

Mais son plus gros partenaire, ce sont les autocaristes. D’où sa présence au MAP, pour développer des accords de commercialisation pour les voyageurs individuels. Espérons qu’il aura fait des affaires.