Plein Vent repris par Joost Bourlon, Carole Pellicer et Ciclad 3 FCPR

TourMaG.com - Pourquoi Happy Travel a-t-il vendu sa participation dans Plein Vent ?

Carole Pellicer :"Happy Travel était la filiale voyage du groupe 3I. Ce dernier avait acheté Plein Vent en 1999. Comme tout groupe de capital risque, il cherchait depuis 2 ans environ à se désengager et à revendre. Nous sommes ici dans une logique purement financière, le Groupe cherchant à investir dans d'autres secteurs d'activité."

T.M.com - Dans quelles circonstances êtes-vous devenus actionnaires ?

C.P. :"Nous travaillions sur ce dossier depuis déjà un an. Nous savions que 3I souhaitait vendre et que plusieurs investisseurs s'intéressaient au dossier. Finalement c'est Ciclad, un fond d'investissement français qui a été choisi. Ce dernier a demandé à ce que le management de l'entreprise soit partie prenante au capital de la nouvelle structure dénommée Financière Plein Vent et domiciliée à Paris."

T.M.com - Comment se répartit désormais le capital ?

C.P. :"Nous totalisons à nous trois 28% du capital. Joost Bourlon est majoritaire et Ciclad détient 72% avec d'autres partenaires bancaires."

T.M.com - Que représente aujourd'hui le groupe Plein Vent ?

C.P. :"Nous avons des participations dans d'autres sociétés : 25% dans la Compagnie Air Méditerranée, 24% dans le TO lyonnais Aerosun et 40% d'une agence de voyages marseillaise Comitour."

T.M.com - Quid des changements dans la stratégie de l'entreprise avec la nouvelle donne ?

C.P. :"Aucun changement de stratégie ni d'organigramme n'est à prévoir, si ce n'est une motivation encore plus grande de la part de l'équipe managériale."

T.M.com - Quel est le "panier moyen" de votre clientèle et comment évoluent vos parts de marché ?

C.P. :"Notre panier moyen oscille aujourd'hui entre 450/550 euros et nous avons réalisé près de 100 000 passagers en 2004 avec une prévision de 110 000 pour cette année. Ils se répartissent moitié moitié entre Rhône Alpes et Provence Côte d'Azur.

Marseille, Nice, Lyon et Clermont Ferrand sont nos 3 principales plate formes et 80% de notre production c'est du charter, dont Air Méditerranée assure 90%. L'Espagne est notre principal marché (20 000 pax), la Tunisie arrivant en seconde position et la Croatie en 3e puisque cette année nous devrions y faire 13 000 clients."

T.M.com - Quelle est la part des groupes dans votre production ?

C.P. :"Les groupes sont en progression et représentent 30% de nos ventes."

T.M.com - Comment s'opère aujourd'hui votre distribution et quelle est la part du Réseau ?

C.P. :"Nous travaillons aujourd'hui avec 1 255 agences de voyages, avec une forte évolution des ventes depuis le 1er novembre dernier, date à laquelle nous avons été référencés par l'Alliance.T pour PACA. Nous sommes actuellement en négociations pour être référencés dans d'autres réseaux.

En ce qui concerne la vente en ligne, notre site B2B assure après un an d'existence 42% de nos ventes auxquelles il faut ajouter les 28% commercialisés sur Voyatel et les 10% de la grande distribution (Carrefour, Auchan, Printemps, Galeries Lafayette, etc)"

T.M.com - Avez-vous des projets en matière de vente en ligne directe ?

C.P. :"Comme tous les TO, nous étudions la mise en ligne d'un site B2C d'ici la fin de l'année, mais ce n'est pas un enjeu pour nous car nous n'en attendons pas plus de 2 à 4% de ventes supplémentaires.

En effet, pour faire de la vente grand public significative cela signifie d'énormes investissements, alors que nous sommes déjà présents sur les grands sites de vente en ligne qui représentaient 8% de nos ventes au 31 mars dernier..."

T.M.com - Avez-vous en projet de nouvelles destinations ?

C.P. :"Bien entendu, nous voulons encore ouvrir de nouvelles destinations en Europe de l'Est et en Méditerranée. Nous envisageons aussi, le cas échéant de consolider la production sur certaines destinations que nous vendons déjà et que nous pourrions conforter."


(1) Créé en 1988, CICLAD est un fonds de capital investissement indépendant, spécialisé dans les opérations de transmission et de développement de taille moyenne. CICLAD ( www.ciclad.com)

2) MBO - Management Buy Out, rachat de l'entreprise par les cadres

La société PLEIN VENT a été créée en 1975 à Nice et fête cette année ses 30 ans. A partir de 1984, la société s’est spécialisée comme tour opérateur spécialisé sur le bassin méditerranéen et l’Europe au départ des aéroports de Lyon et Marseille, avec un positionnement « entrée de gamme » très compétitif.

En 1999, PLEIN VENT a été acquise à son fondateur par le Groupe HAPPY TRAVEL, dirigé par Alain BORN. Peu de temps après l’opération, Joost BOURLON est embauché pour prendre la direction de l’entreprise. Il est assisté par Carole PELLICER, Directrice Générale Déléguée en charge de la supervision commerciale.

Chiffres d’affaires : 2004 (fin sept) 40 M€ 2005 (budget) 44 M€
Résultat d’exploitation : 2004 : 1.4 M€
Effectif permanent : 40 personnes.
Nombre de passagers transportés : 100 000 par an
Destinations : Croatie, Tunisie, Espagne, Bulgarie, Maroc, Egypte, Malte, Russie, Norvège, Irlande, Ecosse, Pays Baltes, Sicile, République Tchèque, Hongrie, Mexique, Thaïlande, Canada, Usa, Pérou, Antilles.