En revanche, le TO veut rester très prudent sur 2004…Après un début d’année en fanfare et une progression flirtant avec les 30%, l’actualité a finalement rattrapé Australie Tours. Après un mois de mai très délicat, le TO spécialiste du 5e continent s’est rattrapé sur la fin de l’année pour finalement parfaitement résister : le chiffre d’affaires 2003 s’est maintenu, avec une très légère hausse, passant de 12,4 millions d’euros à 13 millions d’euros l’an dernier pour un total de près de 12 000 PAX, dont 9000 pour l’Australie.
Mieux : les comptes laissent apparaître une excellente surprise : le résultat net atteint 330 000 euros, contre 140000 en 2002. « Nous avons d’abord réduit nos frais », avance Eric Ridet, le PDG du TO, « ce bon résultat est également à mettre à l’actif de notre bureau réceptif à Sydney ».
L’année 2004 s’annonce quant à elle très incertaine, et le patron d’Australie Tours ne veut pas avancer de pronostic. « Nous ne savons pas quel sera l’impact des derniers événements et des menaces que les terroristes font peser sur l’Australie », analyse Eric Ridet, « Nous avançons à vue et le marché reste fragile ».
La nouvelle brochure sur l’Australie joue donc la continuité avec toutefois quelques nouveautés.Le TO propose désormais en brochure son produit « escapade australienne » qui avait fait l’objet d’un flyer à part l’an dernier. « Nous pensons toutefois qu’il s’agit d’un produit en fin de vie », avoue Eric Ridet, « nous allons donc devoir trouver autre chose !»
Mieux : les comptes laissent apparaître une excellente surprise : le résultat net atteint 330 000 euros, contre 140000 en 2002. « Nous avons d’abord réduit nos frais », avance Eric Ridet, le PDG du TO, « ce bon résultat est également à mettre à l’actif de notre bureau réceptif à Sydney ».
L’année 2004 s’annonce quant à elle très incertaine, et le patron d’Australie Tours ne veut pas avancer de pronostic. « Nous ne savons pas quel sera l’impact des derniers événements et des menaces que les terroristes font peser sur l’Australie », analyse Eric Ridet, « Nous avançons à vue et le marché reste fragile ».
La nouvelle brochure sur l’Australie joue donc la continuité avec toutefois quelques nouveautés.Le TO propose désormais en brochure son produit « escapade australienne » qui avait fait l’objet d’un flyer à part l’an dernier. « Nous pensons toutefois qu’il s’agit d’un produit en fin de vie », avoue Eric Ridet, « nous allons donc devoir trouver autre chose !»
Nouveau circuit à la découverte de la côte Est et du Centre Rouge
Australie Tours innove par exemple avec un nouveau circuit de 23 jours à la découverte de la côte Est et du Centre Rouge. Le TO mise également sur sa nouvelle page consacrée au « coin des bonnes affaires », une petite trouvaille marketing attractive destinée à capter des clients à l’origine uniquement intéressés par du vol sec.
Au passage ces modules incitent les clients à rester plus longtemps sur place.Autre production à paraître, la brochure « Nouvelle Calédonie, Tahiti et ses îles » n’est pas en reste. « Nous avons clairement voulu recentrer l’offre sur le haut de gamme, à l’image de notre nouveau circuit Tiki au départ de Papeete », explique Anne Tirel, responsable de la production.
Autre moyen de faire la différence dans un marché très concurrentiel : le TO porte ses efforts sur des destinations délaissées par les brochures de ses concurrents, comme les Iles Cook. « Nous voulons mettre l’accent sur des îles qui sortent de l’ordinaire », lance Anne Tirel.
Enfin, pour l’anecdote, la couverture marque elle aussi cette vague haut de gamme à sa manière : la nouvelle base-line oublie ainsi son traditionnel « production Australie tours », très terre à terre, pour adopter un logo « collection Australie Tours », plus tendance.
En attendant la parution de la suite de la production Australie Tours, avec les brochures Amérique Australe et Nouvelle Zélande dans les semaines à venir.
Australie Tours innove par exemple avec un nouveau circuit de 23 jours à la découverte de la côte Est et du Centre Rouge. Le TO mise également sur sa nouvelle page consacrée au « coin des bonnes affaires », une petite trouvaille marketing attractive destinée à capter des clients à l’origine uniquement intéressés par du vol sec.
Au passage ces modules incitent les clients à rester plus longtemps sur place.Autre production à paraître, la brochure « Nouvelle Calédonie, Tahiti et ses îles » n’est pas en reste. « Nous avons clairement voulu recentrer l’offre sur le haut de gamme, à l’image de notre nouveau circuit Tiki au départ de Papeete », explique Anne Tirel, responsable de la production.
Autre moyen de faire la différence dans un marché très concurrentiel : le TO porte ses efforts sur des destinations délaissées par les brochures de ses concurrents, comme les Iles Cook. « Nous voulons mettre l’accent sur des îles qui sortent de l’ordinaire », lance Anne Tirel.
Enfin, pour l’anecdote, la couverture marque elle aussi cette vague haut de gamme à sa manière : la nouvelle base-line oublie ainsi son traditionnel « production Australie tours », très terre à terre, pour adopter un logo « collection Australie Tours », plus tendance.
En attendant la parution de la suite de la production Australie Tours, avec les brochures Amérique Australe et Nouvelle Zélande dans les semaines à venir.
