Belgique : Salaün a la frite !

Dès fin février 2005, le groupe français a mis en place une production de voyages en autocar réalisée par Binche Tourisme et une production de voyages en avion longs courrier assurée par l’équipe de Salaün Holidays.

500 000 brochures tabloïd ont été éditées et distribués en toutes boîtes aux lettres sur l’axe de la dorsale wallonne qui va de Tournai à Liège, venant ainsi jusque dans les foyers, proposer les destinations BT TOURS.

Parallèlement, des partenariats ont été passés avec des agences de voyages de Namur, Charleroi et de la région de Mons, assurant ainsi la mise en place d’un réseau de 20 agences de voyages partenaires.

Des rachats en série

Pour conforter la stratégie commerciale mise en place, BT Tours a voulu également s’assurer de la maîtrise d’une partie de sa distribution, consolider et développer ses liens privilégiés avec des agences de voyages partenaires, ouvrir sa production vers les groupes constitués et développer sa production pour étoffer le choix des voyages programmés.

Dans le cadre de ces objectifs et projets Salaün Holidays a mis en place un plan de développement externe qui s’est traduit dès à présent par la reprise en janvier 2005 de l’agence de voyages Tahon à Liège spécialisée dans la revente de voyages haut de gamme et haute contribution (883 000 € de volume d’affaires en 2004).

Cette agence faisait jusqu’à présent partie du groupe Généraltours. Par cette revente, ce dernier montre donc qu’il entend quitter le marché du haut de gamme pour se concentrer sur son core business à savoir le milieu de gamme.

Accélération au printemps 2005

Le 31 mars 2005, rachat du TO et de l’agence de voyages Espace-Vacances-Relais-Familles (1 283 000 € de volume d’affaires en 2004), Malgré ce chiffre d’affaires assez réduit, c’est sans doute l’opération la plus importante au niveau stratégique.

Cette agence appartenait en effet à la très puissante Ligue des Familles, une association sans but lucratif qui défend les intérêts des familles dans la partie francophone du royaume. Celle-ci édite entre autre un hebdomadaire, Le Ligueur, qui est tiré à 115.000 exemplaires et est lu par plus de 389.000 membres. Il va de soi que lors du rachat de l’agence, il a été prévu des conditions de faveur au niveau publicitaire.

Le 6 avril 2005, acquisition de 100% du capital de la SPRL Styl Travel (6 620 000 € de volume d’affaires en 2004). Cette société possède 2 agences de voyages au nom de Styl Travel mais également les 3 agences de voyages Maton situées dans la région de La Louvière récemment intégrées à Styl Travel.

Toujours à cette même date, Saläun détient également 100% du capital des sociétés Amiclub et l’Envol spécialisées sur la production et la vente de voyages pour groupes, (3 873 000 € de volume d’affaires en 2004) et intervenant essentiellement sur le marché français du Nord (Région parisienne, Nord Pas de Calais, Normandie et Picardie).

Naissance d'un nouveau Géant du Nord

Enfin, le 7 avril 2005, le Groupe se paye la SPRL Voyages Covens (1 106 000 € de volume d’affaires), compagnie exploitant 6 autocars de Soignies (Wallonie).

Fort de ses nouvelles acquisitions, c’est la naissance d’un nouveau TO Belge wallon qui dispose dès à présent d’un réel potentiel de production de voyages Francophones, d’un réseau de distribution fort de 8 agences en propre et de 15 agences partenaires, d’un parc de 15 autocars de grand tourisme, d’un service de logistique adapté pour assurer les transferts des clients vers les aéroports.

Tous ces services sont assurés avec l’expertise de 72 collaborateurs et la nouvelle structure affichera un chiffre d’affaires consolidé de l’ordre de 17 000 000 € en 2005. Ce qui en comparaison des autres autocaristes/TO belges francophone place le groupe Salaun immédiatement en seconde position sur le marché après Généraltours et juste avant les Voyages Léonard.

Michel Ghesquière