Franchises Havas Voyages : les vendeurs réunis au Puy du Fou

C’est reparti pour les franchisés Havas Voyages !

Après avoir réuni les dirigeants en Afrique du Sud, en mars dernier, le réseau organise pour la 2e année consécutive des forces de ventes destinées aux conseillers voyages.

Une cinquantaine d'entre eux sont attendus au Puy du Fou, du 6 au 8 avril 2025. Au programme : découverte du Parc le dimanche, plénière d’ouverture et workshop le lundi, puis plénière de clôture le mardi, avant de profiter à nouveau du site.

Les vendeurs auront notamment l’occasion de découvrir le nouvel outil de pilotage des ventes du réseau : « Le Hub ».

Alors qu'Havas Voyages compte actuellement 201 agences en franchise, et une soixantaine de partenaires, Arnaud Abitbol, son directeur, s’est inspiré de Selectour pour développer ces forces de ventes.

Il espère d’ailleurs compter davantage de vendeurs sur les prochaines éditions. « Cinquante inscrits, c’est trop peu, avait-il lancé devant les patrons franchisés en Afrique du Sud. Il en faudrait au moins entre 80 et 100.

Vous me dites tout le temps que vous n’avez pas de formation, que vous ne voyez pas nos commerciaux TO. Alors, envoyez vos vendeurs ! C’est fondamental, ils vont se former et partager leur expérience avec tous leurs pairs ».

Il faut dire que les objectifs sont clairs pour Havas Voyages qui vise, pour ses franchises, 20% de parts de marché sur les TO du Groupe Marietton (Voyamar, Héliades, Austral Lagons, Solea, Australie Tours et Alma Latina) d’ici à la prochaine convention.

Actuellement, pour mémoire, la revente des TO maison a progressé de 12% sur l'année 2024 en facturation (25 M€), comme en prises de commandes (28,6 M€).

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Forces de vente, nouveaux outils technos, système d'incentive Perf+ pour les vendeurs*, groupe WhatsApp dédié… Progressivement, Arnaud Abitbol souhaite apporter de nouveaux services aux franchisés Havas Voyages, même s’il ne prévoit pas de recruter d’animateurs réseau pour le moment.

En revanche, le directeur compte organiser une convention tous les ans. « Nous allons alterner entre la France et une destination à l'étranger », nous indique-t-il.

Si l’Hexagone devrait logiquement être proposé en 2026, la Laponie - destination phare de Premium Travel, autre TO maison - serait à l’étude pour 2027.


* Perf+ : Lancé en 2023, le programme d’incentive pour les vendeurs Perf+ compte aujourd’hui 185 agences inscrites et 313 vendeurs. Depuis son démarrage, il a permis de distribuer plus de 5,8 millions de « Ones » (points de fidélité) pour 8 539 dossiers. Prochainement, de nouveaux fournisseurs seront ajoutés, parmi lesquels des croisiéristes tels que MSC Croisières, Costa Croisières et Ponant.