GREAT France s’associe à Regiondo pour mieux connaître les pratiques des OTAs

Cette présentation a été conduite conjointement par Yann Maurer, cofondateur de Regiondo, et Pierre-Jean Romatet, président de GREAT France. Ce workshop s’est appuyé sur les résultats d’une enquête menée en septembre 2022, auprès de 201 participants sur la zone géographique européenne.

La première partie de l’étude porte sur l’état des lieux du marché dans le contexte d’un changement de comportement des voyageurs. Il souligne que ces derniers préfèrent majoritairement, depuis la crise de la covid-19, réserver en dernière minute.

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C’est ici que les OTA’s font leur entrée. Mais face à des commissions importantes et des contrats souvent trop rigides, le prestataire d’activité doit redoubler de vigilance pour pouvoir tirer avantage des OTAs.

C’est ici que la seconde partie du workshop s’est concentré sur les quatre plans d’actions simples à mettre en place. Ils sont présentés en détail dans un guide élaboré par Regiondo et disponible inscrivant à sa newsletter.

Yann Maurer, cofondateur Regiondo, le justifie par le fait d’associer une plateforme de réservation conçue exclusivement pour les professionnels des activités touristiques à une association qui regroupe et défend leurs intérêts.

Pour sa part, Pierre-Jean Romatet, président de GREAT France, explique que « trop souvent, les opérateurs d’activités subissent la puissance des OTA qui captent une part jugée trop importante des ventes. En s’appuyant sur une analyse statistique et sur l’expertise d’un panel d’opérateurs, cette étude donne des clés simples pour piloter stratégiquement le mix commercial en tirant avantage des OTA ».

Pour mémoire Regiondo fait partie des premiers partenaires de la plateforme Alentour, en lui donnant accès aux 8 000 entreprises de loisirs qui utilisent son système et peuvent trouver dans Alentour une nouvelle ouverture de distribution.

Un workshop similaire avait été organisé en octobre 2021 à l’occasion du salon IFTM, mais cette fois-ci le partenaire était Alentour. Le résumé du workshop se trouve dans le lien ci-dessous.

Pour sa part, l'ambition de GREAT, né en pleine pandémie Covid 19, est de structurer le secteur des activités de tourisme, constitué de milliers d'entreprises, souvent de très petite taille (<10 salariés), et touchant des domaines très différents (loisir, culture, transport, sport...).

L’association navigue en ce moment entre l’action syndicale et le réseau d’affaires. Elle a déjà signé un partenariat avec ETOA (European Tour-Operator Association) pour donner une plus grande visibilité à ses adhérents auprès des professionnels étrangers qui programment la France.

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