Guerre des prix : Nouvelles Frontières monte au front !

Nouvelles Frontières repart à l’offensive sur les prix ! Après le lancement en septembre dernier de l’offre « petits prix » sur une cinquantaine de produits et 33 destinations, le TO lance aujourd’hui une nouvelle offre : « le petit prix le plus bas ».
Ces tarifs à prix encore plus réduits sont disponibles sur des produits indiques à ceux vendus en brochure, avec la même date de départ que les offres « petits prix ».

Contrepartie de ce prix bas, les conditions sont en revanche différentes : le paiement doit s’effectuer au comptant à la réservation et les dossiers sont non échangeables, non modifiables et non remboursables. Au total, le TO souhaite proposer 6000 à 8000 sièges sur ce tarif.

Le but est simple : rivaliser avec les prix affichés sur les sites Internet. Et Jean-Marc Siano, directeur des activités touristiques du groupe, de citer un exemple de tarif : « Alors que nous voyons aujourd’hui sur Internet des offres à 200 euros sur la Tunisie, nous sortons aujourd’hui une offre à 169 euros pour une semaine en pension complète à Hammamet, avec les vols et les transferts, entre le 7 mai et le 1er juillet ».Rivaliser avec les prix affichés sur les sites Internet

Paiement au comptant pour « le petit prix le plus bas »

Autre volet de cette guerre des prix, le TO s'apprête à mettre à la disposition de ses agences une brochure électronique intitulée « NF Eco », qui proposera des produits ponctuels à prix attractifs et montés en fonction de l'environnement concurrentiel.

« Cela permettra aux agents de voyages d’être bien plus réactifs par rapport aux offres des acteurs Internet tant en terme de prix qu’en terme de délais », explique Eric Debry.
Le président du directoire de Nouvelles Frontières ajoute : « Cette brochure en ligne nous permettra également de réagir plus rapidement face à un concurrent proposant une offre agressive sur telle ou telle destination ».

Troisième axe de cet offensive tarifaire : Nouvelle Frontière s’apprête à lancer au courant du mois de février un tout nouveau site Internet discount, Ultravacances.com. Cette nouvelle marque proposera des produits entièrement différent au reste de la production de NF.

Enfin, à noter que le site nouvelles-frontieres.fr s’enrichira dans les prochaines semaines d’un nouveau moteur de réservation de vols secs. Principale originalité : il proposera à la fois les vols de Corsair et les vols de compagnies régulières et charters mais également les vols des low-costs.

Progression des ventes de l’ordre de 6%

Le groupe Nouvelles Frontières aborde en tout cas 2005 en toute confiance. L’année 2004 s’achève en effet sur un résultat avant impôts et taxes supérieur à 20 millions d’euros, pour la deuxième année consécutive. L’endettement de la société a quant à lui été réduit de moitié par rapport à la fin 2002, passant de 184 millions d’euros en 2002 à 99 millions d’euros en 2004.

Les fonds propres de Nouvelles Frontières dépassent d’ailleurs aujourd’hui l’endettement, atteignant les 120 millions d’euros. « Et la saison hiver s’annonce sous les meilleures auspices », lance Eric Debry.

Le TO annonce une progression des ventes de l’ordre de 6%. Nouvelles Frontières assiste notamment à une progression de près de 40% sur le Mexique, de près de 41% sur le Maroc et de 13% sur le Sénégal.*


Didier FORRAY à Paris - tourmag@forray.net