Hôtels avec vue : une nouvelle plateforme de vente directe pour les hôteliers

Le site internet Hotelsavecvue.com a vu le jour en février 2014.

Il propose une collection d’hôtels qui offrent un panorama particulier : une vue sur la mer, un lac ou la cime des montagnes.

La condition sine qua non pour faire partie de ce catalogue en ligne est d’avoir une vue particulière.

Du palace aux hôtels 2 étoiles, en passant par les chaînes hôtelières (Relais et Châteaux, Pullman…), la nouvelle plateforme est ouverte, pour le moment, à tous les hôteliers de France et de Suisse.

Le site fonctionne par souscription et ne prélève aucune commission sur les réservations passées via le site.

Les réservations se font directement auprès du site ou du personnel de l’hôtel.

Depuis la fiche de présentation, le client a accès aux coordonnées téléphoniques ou numériques de l’hôtel.

Aucun intermédiaire ne se place entre le client et le professionnel. « On veut vraiment privilégier le rapport direct entre les clients et les hôteliers », déclare Éric Giorgi, directeur du site.

« L’hôtel profite alors d’un support commercial et d’un moyen de communication qualitatif », ajoute-il.

Car les recherches des internautes se font de manière ciblée, selon plusieurs critères : la vue désirée, le lieu, les points d’intérêts (monuments, quartier spécifique) et la catégorie d’hôtel (de 2 à 5 étoiles).

« Les hôteliers trouvent le site intéressant et facile d’utilisation. Le site doit encore s'enrichir d’établissements, nous y travaillons », déclare Éric Giorgi.

Pour apparaître sur le site, l’hôtelier doit payer un forfait annuel allant de 700 à 2 500 euros, en fonction de sa catégorie (du 2 étoiles au palace).

Une fois la demande d’adhésion faite, un commercial du site se déplace sur les lieux pour prendre tous les renseignements nécessaires (adresse, téléphone, localisation…) et vérifier les vues proposées par l’hôtel.

"Le coût imposé par le site est ensuite vite amorti puisqu’il représente la vente de 5 à 10 chambres par an", témoigne le directeur du site.

La plateforme offre un suivi tout au long de l'année, car elle permet aux hôteliers de voir le nombre de clients qui sont allés sur leur fiche de présentation et combien de personnes ont cliqué sur « réserver un chambre », un lien qui redirige le client vers la page officielle de l’hôtel.

Hôtels Avec Vue a voulu proposer ses services aux maisons d’hôtes. Mais comment évaluer la gamme de prix à imposer ?

Est-ce rentable pour les maisons d’hôtes ? Face à trop d’incertitudes, les dirigeants du site ont décidé de mettre de côté cette fonction.

Par ailleurs, l’idée de s’étendre à l’international n’est pas exclue.

Présent pour le moment en France et en Suisse, le site souhaite s’ouvrir à l’Europe du Nord, du Sud, aux Etats-Unis et à l’Australie.

Le site attend d’avoir plus d’hôtels dans sa liste pour mettre en place cette idée.

L’objectif est d’atteindre les 200 hôtels d'ici à la fin de l’année et d’arriver à avoir 2 000 hôtels en tout.

Lespiedsdansleau.com est déjà à l’initiative d’un projet similaire.

Ce site regroupe différents hôtels qui donnent accès à une eau douce ou salée, en France ou en Europe. Plusieurs campings sont également recensés.