Antonio d'Apote : « Les agences doivent prendre le réflexe Internet sur notre site BtoB pour les courts séjours. »
En 2003, alors que certains TO et non des moindres avaient connu une année difficile, Donatello avait plutôt bien résisté à la tempête. Selon le greffe du Tribunale de Commerce, la Société Euro Services Voyages exerçant sous le nom commercial Donatello a réalisé un chiffre d’affaires de 113,773 M€, en légère progression de 0,53 %. Mais le résultat net bondissait de 56,6 % passant de 1,520 M€ à 2,380 M€.
Les résultats de 2004 clos au 31/10 seront connus dans quelques semaines. Et pour 2005, l’année semble plutôt bien se présenter. « Cette année, je pense que ce sera une bonne année et les ventes semblent bien orientées. L’Espagne récupère le retard de l’an dernier et pour sa première année, le Maroc démarre très bien aussi quand à Equatoriale, la progression est à deux chiffres », analyse Antonio d’Apote, le patron de Donatello.
« Entre la CIT et nous, les agences feront la différence »
Seule ombre au tableau, la Russie qui plonge de 50 %. « Nous sommes revenus au niveau de 2003. » confesse la patron de Donatello. L’Italie, poids lourd de la production avec pas moins de 275 pages marche également bien, bénéficiant sans doute de la disparition provisoire de la CIT.
Et la réapparition sur le devant de la scène ne semble pas effrayer Antonio d’Apote. « Nous avons bien écoutés les propos des dirigeants. Selon eux, le panier moyen visé atteindrait les 1 000 €. Nous devons tourner aux alentour de 650 – 700 € environ. » Quand à l’offre, les agences feront vite la différence selon le patron de Donatello.
Pour rester en Italie, sa destination de prédilection et de coeur, le spécialiste des voyages en liberté vient d’ouvrir un village balnéaire 100 % Donatello, le Matta Village (voir encadré) sur lequel il n’a pas hésité à affréter un vol spécial avec Aigle Azur.
Privilégier Internet pour les week ends
Mais cette exception n’augurera pas une refonte totale de la stratégie de Donatello. « Ce sera la seule et unique expérience. Mais elle est intéressante. Nous avons transformé un hôtel qui nous appartenait et l’investissement à surtout porté sur la rénovation. » Un pari qui démarre plutôt bien. La première semaine d’ouverture qui a démarré dimanche affiche déjà (presque) complet.
Pour le reste de sa production déclinée sur 9 brochures, Donatello continuera sa stratégie de sur mesure qui lui réussit. Avec parfois des effets pervers. « Les agences préfèrent nous téléphoner même pour des séjours simples comme des week ens à Rome par exemple. Il faudrait qu’elles prennent le réflexe de les réserver sur notre site BtoB. J’aimerai ainsi dégager cette année 10 % de productivité supplémentaire sur le suivi des dossier plus complexes. »
Si toutefois Antonio d’Apote se refuse à faire de quelconques prévisions sur l’année en cours, il souhaite que la progression de 10 % enregistrée depuis le début de l’année se confirme cet été. « Les ventes ne sont pas encore franchement engagées pour la saison. Et les dernières années nous ont appris à être méfiants. »
Hervé Ducruet - herve.ducruet@tourmag.com
Les résultats de 2004 clos au 31/10 seront connus dans quelques semaines. Et pour 2005, l’année semble plutôt bien se présenter. « Cette année, je pense que ce sera une bonne année et les ventes semblent bien orientées. L’Espagne récupère le retard de l’an dernier et pour sa première année, le Maroc démarre très bien aussi quand à Equatoriale, la progression est à deux chiffres », analyse Antonio d’Apote, le patron de Donatello.
« Entre la CIT et nous, les agences feront la différence »
Seule ombre au tableau, la Russie qui plonge de 50 %. « Nous sommes revenus au niveau de 2003. » confesse la patron de Donatello. L’Italie, poids lourd de la production avec pas moins de 275 pages marche également bien, bénéficiant sans doute de la disparition provisoire de la CIT.
Et la réapparition sur le devant de la scène ne semble pas effrayer Antonio d’Apote. « Nous avons bien écoutés les propos des dirigeants. Selon eux, le panier moyen visé atteindrait les 1 000 €. Nous devons tourner aux alentour de 650 – 700 € environ. » Quand à l’offre, les agences feront vite la différence selon le patron de Donatello.
Pour rester en Italie, sa destination de prédilection et de coeur, le spécialiste des voyages en liberté vient d’ouvrir un village balnéaire 100 % Donatello, le Matta Village (voir encadré) sur lequel il n’a pas hésité à affréter un vol spécial avec Aigle Azur.
Privilégier Internet pour les week ends
Mais cette exception n’augurera pas une refonte totale de la stratégie de Donatello. « Ce sera la seule et unique expérience. Mais elle est intéressante. Nous avons transformé un hôtel qui nous appartenait et l’investissement à surtout porté sur la rénovation. » Un pari qui démarre plutôt bien. La première semaine d’ouverture qui a démarré dimanche affiche déjà (presque) complet.
Pour le reste de sa production déclinée sur 9 brochures, Donatello continuera sa stratégie de sur mesure qui lui réussit. Avec parfois des effets pervers. « Les agences préfèrent nous téléphoner même pour des séjours simples comme des week ens à Rome par exemple. Il faudrait qu’elles prennent le réflexe de les réserver sur notre site BtoB. J’aimerai ainsi dégager cette année 10 % de productivité supplémentaire sur le suivi des dossier plus complexes. »
Si toutefois Antonio d’Apote se refuse à faire de quelconques prévisions sur l’année en cours, il souhaite que la progression de 10 % enregistrée depuis le début de l’année se confirme cet été. « Les ventes ne sont pas encore franchement engagées pour la saison. Et les dernières années nous ont appris à être méfiants. »
Hervé Ducruet - herve.ducruet@tourmag.com
Le Matta Village a été conçu sous le signe de l’art de vivre méditerranéen pour des séjours de charme, de loisir et de détent
Matta Village : les vacances Club 100 % Donatello
Ouvert officiellement ce week end, le Matta Village (82 chambres dont 53 supérieures et 4 juniors suite) est situé à 40 kilomètres au Sud d’Olbia sur la Costa esmeralda. Conçu sous le signe de l’art de vivre méditerranéen pour des séjours de charme, de loisir et de détente en famille, le village s’organise en 3 ensembles indépendants d’un étage édifié sur le modèle méditerranéen au cœur d’un jardin de 3 hectares.
Une pinède ombragée mène à la plage qui se situe à une cinquantaine de mètres de l’hôtel Pour la restauration, la cuisine remarquable de l’hôtel est mise en scène par José le chef de restauration, tant autour de la piscine dans le restaurant climatisée qu’au restaurant de la plage. Une animation sportive et récréative est orgainsée par une équipe franco-italienne. L’établissement propose également une salle de fitness (séances de massage et shiatsu), musculation, sauna, hammam.
(de 785 E/HT en à 1 593 € en saison la semaine en demi-pension au départ de Paris sur vol spécial Aigle Azur en dimanche/dimanche)
H.D.
Ouvert officiellement ce week end, le Matta Village (82 chambres dont 53 supérieures et 4 juniors suite) est situé à 40 kilomètres au Sud d’Olbia sur la Costa esmeralda. Conçu sous le signe de l’art de vivre méditerranéen pour des séjours de charme, de loisir et de détente en famille, le village s’organise en 3 ensembles indépendants d’un étage édifié sur le modèle méditerranéen au cœur d’un jardin de 3 hectares.
Une pinède ombragée mène à la plage qui se situe à une cinquantaine de mètres de l’hôtel Pour la restauration, la cuisine remarquable de l’hôtel est mise en scène par José le chef de restauration, tant autour de la piscine dans le restaurant climatisée qu’au restaurant de la plage. Une animation sportive et récréative est orgainsée par une équipe franco-italienne. L’établissement propose également une salle de fitness (séances de massage et shiatsu), musculation, sauna, hammam.
(de 785 E/HT en à 1 593 € en saison la semaine en demi-pension au départ de Paris sur vol spécial Aigle Azur en dimanche/dimanche)
H.D.
