Carole Burlot, la directrice régionale du réseau Prêt-à-Partir teste les oculus rift sur le stand de son réseau pendant le salon IFTM. DR - Anaïs Borios.
TourMaG.com - Votre réseau Prêt-à-Partir prend de l’ampleur avec le rachat de trois nouvelles agences dans l’Est de la France. Elles viennent également enrichir le GIE Papmut. Quels sont vos atouts pour séduire de nouveaux adhérents ?
François Piot : Nous avons un modèle totalement transparent dans lequel les agences doivent seulement payer la cotisation, soit 150 euros par an, pour intégrer le GIE. En échange, nous leur reversons 100% des commissions.
Grâce à cela, nos nouveaux adhérents gagnent en moyenne 20% de plus sans avoir à trouver un seul client supplémentaire.
Et nous n’avons pas à rougir en terme de commissions face aux poids lourds comme Selectour Afat ou TourCom.
D'ailleurs, certains de leurs membres sont parfois tétanisés à l’idée de changer de réseau car ils perdraient leurs super-commissions, qui peuvent représenter jusqu’à 1% du résultat annuel.
D’autres ne veulent pas perdre la centrale de paiements, même si elle leur coûte 10% du chiffre d’affaires.
François Piot : Nous avons un modèle totalement transparent dans lequel les agences doivent seulement payer la cotisation, soit 150 euros par an, pour intégrer le GIE. En échange, nous leur reversons 100% des commissions.
Grâce à cela, nos nouveaux adhérents gagnent en moyenne 20% de plus sans avoir à trouver un seul client supplémentaire.
Et nous n’avons pas à rougir en terme de commissions face aux poids lourds comme Selectour Afat ou TourCom.
D'ailleurs, certains de leurs membres sont parfois tétanisés à l’idée de changer de réseau car ils perdraient leurs super-commissions, qui peuvent représenter jusqu’à 1% du résultat annuel.
D’autres ne veulent pas perdre la centrale de paiements, même si elle leur coûte 10% du chiffre d’affaires.
François Piot, le Directeur de Prêt-à-Partir. DR-F.Piot.
TourMaG.com - Allez-vous poursuivre le développement de Prêt-à-Partir avec l'acquisition de nouvelles agences ?
François Piot : Nous sommes toujours à l’affût d’opportunités de croissance externe. Mais nous souhaitons intégrer des gens qui partagent nos valeurs de solidarité. L’important c’est l’histoire de l’entreprise.
Je suis d’ailleurs sur deux dossiers de mono agences dans la région Centre.
Mais si j’acceptais tous les gens qui me contactent, je pourrais facilement doubler Laurent Abitbol !
TourMaG.com - Justement concernant Laurent Abitbol. Que pensez-vous de son rachat du réseau Havas ?
François Piot : Je suis très admiratif mais la culture d’entreprise est bien différente de celle de Marietton. Cette acquisition va redistribuer les cartes.
Qu’en penseront les agences qui vendaient du Voyamar ? Celles d'Havas vont-elles donner la priorité à ce TO ? Beaucoup de questions restent en suspens.
D’ailleurs si j’avais eu la même somme d’argent, je l’aurais plutôt investie dans les nouvelles technologies.
François Piot : Nous sommes toujours à l’affût d’opportunités de croissance externe. Mais nous souhaitons intégrer des gens qui partagent nos valeurs de solidarité. L’important c’est l’histoire de l’entreprise.
Je suis d’ailleurs sur deux dossiers de mono agences dans la région Centre.
Mais si j’acceptais tous les gens qui me contactent, je pourrais facilement doubler Laurent Abitbol !
TourMaG.com - Justement concernant Laurent Abitbol. Que pensez-vous de son rachat du réseau Havas ?
François Piot : Je suis très admiratif mais la culture d’entreprise est bien différente de celle de Marietton. Cette acquisition va redistribuer les cartes.
Qu’en penseront les agences qui vendaient du Voyamar ? Celles d'Havas vont-elles donner la priorité à ce TO ? Beaucoup de questions restent en suspens.
D’ailleurs si j’avais eu la même somme d’argent, je l’aurais plutôt investie dans les nouvelles technologies.
TourMaG.com - Vous avez présenté lors du salon IFTM des lunettes Oculus Rift. Quelle place tiennent les nouvelles technologies dans votre développement ?
François Piot : Le client a aujourd’hui accès aux nouvelles technologies et ne comprend pas pourquoi elles n'y sont pas dans les agences de voyages.
D’autant qu’aujourd’hui 40% des consultations du site se font sur tablette ou mobile.
J’aspire ainsi à développer le web-to-store, pour qu’un client qui cherche un voyage sur internet soit re-dirigé en agences.
Nous venons également d’inaugurer notre seconde pépinière à Nancy dans des locaux de 650 m2 qui devraient accueillir 15 start-ups en 2016.
Nous avons utilisé certaines compétences des jeunes entreprises de notre première pépinière, comme Dataraxys, qui a créé notre moteur de recherches, notre application mobile et le projet Oculus Rift.
Au total, j’ai investi 1 million d’euros en trois ans dans les nouvelles technologies. Une somme nécessaire pour réconcilier le monde de l’agence physique avec celui du digital.
François Piot : Le client a aujourd’hui accès aux nouvelles technologies et ne comprend pas pourquoi elles n'y sont pas dans les agences de voyages.
D’autant qu’aujourd’hui 40% des consultations du site se font sur tablette ou mobile.
J’aspire ainsi à développer le web-to-store, pour qu’un client qui cherche un voyage sur internet soit re-dirigé en agences.
Nous venons également d’inaugurer notre seconde pépinière à Nancy dans des locaux de 650 m2 qui devraient accueillir 15 start-ups en 2016.
Nous avons utilisé certaines compétences des jeunes entreprises de notre première pépinière, comme Dataraxys, qui a créé notre moteur de recherches, notre application mobile et le projet Oculus Rift.
Au total, j’ai investi 1 million d’euros en trois ans dans les nouvelles technologies. Une somme nécessaire pour réconcilier le monde de l’agence physique avec celui du digital.
Prêt-à-Partir en chiffres
Le mini-réseau Prêt-à-Partir dont François Piot est le directeur regroupe 100 agences, dont 20 Euro Moselle Loisirs.
Toutes ces agences sont membres d'un Groupement d'intérêt économique (GIE) baptisé Papmut, qui regroupe 135 agences.
Au global, le volume d'affaire au 30 septembre 2015 s'est établit à 280 millions d’euros, dont 200 millions uniquement pour les agences Prêt à Partir.
Toutes ces agences sont membres d'un Groupement d'intérêt économique (GIE) baptisé Papmut, qui regroupe 135 agences.
Au global, le volume d'affaire au 30 septembre 2015 s'est établit à 280 millions d’euros, dont 200 millions uniquement pour les agences Prêt à Partir.
![Futuroscopie - Architecture contemporaine : des icônes et moteurs touristiques [ABO]](https://www.tourmag.com/photo/art/large_16_9/84367837-60259874.jpg?v=1732033411 "Futuroscopie - Architecture contemporaine : des icônes et moteurs touristiques [ABO]")
