Plein Vent : 900 semaines à 199 € en 2005

Pour 2005, le TO qui fêtera ses 30 ans d’activité, mise sur la Croatie, la Bulgarie et les Baléares et proposera 900 semaines vacances à 199 €. Joost Bourlon est un patron de tour opérateur heureux. Une espèce rare en ces temps incertains...

« J’entends tout le monde se plaindre, ce n’est pas du tout notre cas. Nous avons terminé notre exercice - clôt le 30 septembre dernier - avec un CA de 40,4 millions d’euros, en progression de plus de 26 % sur l’an dernier. Année 2003 qui était elle même en progression de 19 % sur 2002 ».

Mais dans le même temps, le résultat net est passé de 121 000 € en 2002 à 1 million cette année. Quand au nombre de clients, il a été quasi multiplié par deux en deux ans (97 450 personnes). Des scores d’autant plus remarquables qu’il sont acquis grâce à une stratégie volontairement originale.

Des stocks disponibles jusqu’au jour du départ

« Notre CA se répartit à 45 % sur Marseille et 45 % sur Lyon, le reste est fait sur d’autres aéroports comme Clermont Ferrand. Et si je devais résumer notre politique, elle est simple : un charter = un hôtel ».

Mais les grands atouts de Plein Vent se situent ailleurs. « Notre grand avantage est d’avoir des stocks disponibles jusqu’au jour du départ. C’est ce qui nous a permis de bien négocier cette année délicate. Notamment grâce à notre site Internet BtoB qui a représenté 40 % de notre CA cette année ».

Mais Joost Bourlon n’oublie pas pour autant ses collaborateurs. « Nous avons uns une équipe jeune et dynamique. A 35 personnes, nous avons une dimension humaine que n’ont pas les grandes structures. Cela nous permet de gagner en réactivité et de traiter voire d’anticiper les problèmes. Ainsi, nous n’avons pas de litiges recensés cette année ».

C’est sur la Tunisie (25 % des passagers transportés en 2004) et le Maroc que le TO azuréen a engrangé ses succès alors que l’Espagne (30 % des passagers transportés l’an dernier) stagne à – 1 %. Mais d’autres destinations connaissent un succès grandissant qui sera conforté dans la programmation 2005.

Nouvelles destinations au départ de Clermont et Nice

« La Croatie a été à l’honneur cette année et le sera encore en 2005 ». Ainsi, 2 airbus de 214 places affrété chez Air Méditerranée (où Plein Vent est actionnaire) seront proposé chaque semaine au départ de Lyon et Marseille. « Il y aura également une rotation d’un même appareil au départ de Clermont Ferrand, Toulon, Nice ».

L’an prochain, Plein Vent espère y attirer 17 000 passagers. Mais le TO mise beaucoup sur la Bulgarie qui pourrait être la surprise de l’année 2005.
Parmi les nouvelles destinations proposées, l’Autriche avec une croisière sur le Danube, le Pérou et l’Ouzbékistan, de nouveaux hôtels clubs à Majorque, Canaries, Djerba et Malte, « All Inclusive » dans 10 hôtels et clubs » et de nouvelles destinations au départ de Clermont Ferrand et de Nice.

« Et en 2005 Plein Vent fêtera ses 30 ans » rappelle Joost Bourlon. Pour souffler ses bougies, le TO proposera 900 semaines à seulement 199 €, la gratuité pour 300 enfants et pour les « malchanceux », une offre spéciale à 100 et 200 €.

Et fidèle à son habitude, le voyagiste innovera cet été en proposant des séjours sur 15 jours avec des vols spécialement mis en place.

Sans oublier de prospecter des destinations d’avenir comme le Brésil, le Liban ou encore la Roumanie. En 2005, comme cadeau d’anniversaire, Plein Vent espère 103 000 clients pour un CA attendu de 44 millions d’euros.


Hervé DUCRUET à Paris - herve.ducruet@tourmag.com