Thalasso : Touréa rachète TSV et cherche à intégrer le BtoB à son business model

Comme annoncé lundi 12 novembre 2012, le groupe Touréa, qui détient les marques Thalassoline, Touréa-Ski, Duo-Tour, Touréa Golf et Touréa Sports, a conclu le rachat de Thalasso Spa Voyages (TSV), propriétaire d'Allo Thalasso, Allo Spa et Allo Golf.

Cette opération, menée par le cabinet CERAP Consulting de conseils en fusions et acquisitions, permet à la fusion des 2 entités de peser 13 millions d'euros annuels de volume d'affaires (8 millions € pour Touréa et 5 millions € pour TSV).

Selon Cécile Parra-Cambours, présidente et fondatrice de Touréa, le volume d'affaires de son groupe devrait atteindre 9 millions d'euros à la fin 2012. Ce qui devrait permettre à la nouvelle entité de dépasser les 13 millions annoncés initialement.

La transaction dont le montant ne peut être dévoilé ne va pas changer beaucoup de choses dans l'organisation respective des 2 entreprises. Les sièges de chacune gardent leurs adresses actuelles : à Paris pour TSV et à Isle-Jourdain, près de Toulouse, pour Touréa.

"Nous avons une responsable commerciale qui va tourner entre les deux pôles, précise Cécile Parra-Cambours. Certains services seront mutualisés et rapatriés vers l'Isle-Jourdain : l'informatique, le marketing et la comptabilité."

Quasiment l'ensemble des effectifs des 2 groupes est conservé à la suite du rachat. Seul Axel Picavet, fondateur de Allo Thalasso en 2001, quitte le navire. Il a souhaité découvrir de nouveaux horizons professionnels.

Dans un communiqué de presse, Touréa ajoute que "le rachat d'Allo Thalasso est l'amorce d'une politique de développement (…) qui a pour objectif de développer dès 2013 un réseau de distributeurs, triés sur le volet."

Longtemps cantonnés à un business modèle en BtoC, les spécialistes de la thalasso souhaitent y ajouter une composante BtoB.

Pour cela, le groupe cherche à nouer des partenariats avec des agences de voyages afin de permettre à celles-ci de correctement vendre les produits thalasso.

Elles auront accès "à toutes les offres de bien-être et les nombreuses promotions des 2 tour-opérateurs, avec une commission garantie, sans objectif de résultats", précise le communiqué de presse.

Pour s'entourer de points de vente réellement compétents, Touréa veut mettre en place un label « expert bien-être » qui garantie la légitimité de l'agence en la matière.

Dans cette optique, les points de vente intéressés auront la possibilité de suivre des séminaires spécialisés, de consulter un site Internet qui leur donne des conseils et de solliciter l'aide des équipes des TO par téléphone ou par mail.

A terme, Cécile Parra-Cambours espère que les offres de Thalassoline et d'Allo Thalasso seront référencées par les réseaux d'agences de voyages en France. "C'est très important que notre activité Internet soit complétée par une présence physique", explique-t-elle.

Cette "aventure humaine", comme la qualifie la présidente de Touréa, ne fait donc que débuter. Le chemin ne sera certainement pas rectiligne et sans embûche mais si le nouveau groupe parvient à en atteindre le terme, les modes de distribution des offres bien-être devraient sensiblement évoluer.