Top of Travel table sur une année 2014 "historique" avec 50 M€ de CA...

"Il nous reste deux mois pour finir la saison, mais d'ores et déjà, c'est une année historique pour Top of Travel", annonce son Président Helmut Stückelschweiger.

Le voyagiste prévoit en effet un chiffre d'affaires de quelque 50 M€ et une petite marge bénéficiaire d'environ 1,5%.

"Pas facile par les temps qui courent, reconnait-il, d'autant que la chute de notre destination phare, la Jordanie nous a fortement affecté".

Néanmoins Top of Travel enregistre une augmentation de 10% de sa clientèle et un CA en progression de 8%.

Il est vrai que la Jordanie représentait environ 8M€ de volume d'affaires, chiffre qu'il a fallu compenser vers d'autres destinations dont le Monténégro, le Portugal et l'Océan Indien.

Résolument tourné vers une politique commerciale BtoB, Top of Travel répartit son activité entre ses Top Clubs, toujours en croissance et ses circuits, romantiquement baptisés "Terres choisies".

Et deux grands types de clientèle : individuels et Groupes, ces derniers assurant environ 42% de son volume d'affaires.

Une philosophie développée chez le voyagiste, fort bien résumée par Godeleine Vérin.

"Nous ne voulons pas faire d'industrie. Nous sommes même l'antithèse du fonctionnement industriel", manière de rappeler la volonté d'un positionnement "spécialiste", même en offrant un produit "Club".

"Nos Clubs sont des clubs "ouverts", précise Godeleine Vérin, nous ne voulons pas que nos clients restent enfermés, mais au contraire profitent de la destination pour la découvrir !"

En clair, pas question de "bronzer idiot"!

Pas question donc de "all inclusive" dans les Top Clubs de Top of Travel, plutôt de la demi-pension et la possibilité de profiter d'excursions ou de formules "découvertes". Toutefois, pour les clients qui le désirent et moyennant supplément, le "all inclus" est possible.

Un nouveau Club fait son entrée dans la collection Top of Travel, un club "Tonic" en Croatie, Bluesun Neptun, à partir d'avril 2015, lequel va renforcer les six clubs existant aux Canaries, Malte, Monténégro, Andalousie, Baléares et Algarve.

Bien évidemment, Top of Travel maintient ses départs depuis quelque 37 villes (et parfois petites) villes, avec la perspective d'offrir 40 villes de province à l'été 2015.

Et un programme de vols qui peut être "à la carte", ce qui peut séduire les groupes, dans la mesure où le TO s'engage à positionner un avion n'importe où (en France) dès qu'une réservation d'au moins 50 participants est conclue !

La production complète du TO sera présentée dans quelques jours à Top Résa.

Outre sa volonté de maintenir des prix "les meilleurs en rapport avec la qualité offerte", le TO reste fidèle à sa production "Réveillons" en hiver, avec quelques étoiles, telles cette offre de réveillon au cœur du désert de Wadi Rum en Jordanie.

Destination qui était l'un des fleurons de la production Top of Travel et qui, pour des raisons que l'on connait hélas trop bien, avait été délaissée par les clients.

La Jordanie n'a cependant jamais été totalement "fermée" par le TO, qui "refuse d'abandonner ses amis lorsqu'ils sont dans l'ennui !"

Une bien belle attitude, qui portera surement ses fruits un jour. En attendant, la Jordanie viendra malgré tout rencontrer l'ensemble de la profession à Top Résa…