Transavia s'attaque aux voyageurs d'affaires avec l'aide d'Air France

Lorsqu'une compagnie low-cost commence à vouloir séduire les voyageurs d'affaires, c'est le signe d'une certaine maturité.

En effet, Transavia possède aujourd'hui un réseau assez dense pour s'attaquer à cette catégorie de passagers, qui représente aujourd'hui 10% de son business.

"Nous allons recevoir cinq nouveaux appareils à partir d'avril prochain et allons les utiliser principalement pour augmenter nos fréquences", explique Hervé Kozar, le directeur commercial.

A l'été 2016, la compagnie va opérer une douzaine de lignes en double quotidien, dont six nouvelles destinations : Dublin, Munich, Amsterdam, Prague, Séville et Venise. Elle proposera également plus d'une vingtaine de dessertes en quotidien.

En mars dernier, son équipe commerciale avait instauré une nouvelle grille tarifaire, dont l'option "Max" avait été pensée pour les voyageurs d'affaires, avec un bagage en soute, un fast track et le choix du siège.

Cette grille tarifaire va désormais être distribuée de façon plus claire sur Travelport et devrait l'être sur Amadeus en octobre prochain.

Afin de promouvoir ces services auprès du marché corporate, Transavia compte sur les commerciaux de sa maison mère : Air France - KLM.

Hervé Kozar estime en effet qu'il n'y aura pas de cannibalisation entre les deux offres.

"Si le client affaires veut voyager sur une compagnie low-cost on ne peut pas l'en empêcher. Si nous ne lui proposons rien, il volera chez EasyJet ou Ryanair", assure-t-il.

Quant à savoir si Transavia pourrait servir de "feeder" pour les lignes long - courrier du groupe Air France, Hervé Kozar assure que les accords actuels ne lui permettent pas de l'envisager.

Mais certains clients font déjà leur petite cuisine tout seuls. "Nous avons beaucoup d'étrangers venant d'Asie ou des Etats-Unis sur la ligne Orly-Amsterdam. Ils achètent eux-mêmes leur billet sur notre site internet et prennent ensuite un long courrier ".

Hervé Kozar signale l'exemple de Southwest, pour qui les passagers en correspondance représentent 30% de la clientèle.

Mais Transavia n'en est pas là. Elle préfère poursuivre sa croissance sur le point à point et espère engranger d'aussi bons chiffres que ceux de cet été.

Entre les mois de juillet et août, la compagnie a transporté 26% de passagers en plus, pour une offre en croissance de 17%.

Comme quoi il reste de la place à prendre malgré la concurrence féroce des autres opérateurs low-cost.