Vavabid.fr : le nouveau site d'enchères piloté par Gilles Delaruelle

Vavabid part à la conquête du marché français.

Le groupe néerlandais EMSA, racheté par John de Mol (groupe Endemol) en décembre dernier, affiche ses ambitions avec son site spécialisé dans les enchères high tech, maison, jardin, bricolage, restaurant, bien-être... et bien sûr loisirs.

Vavabid.fr a été lancé officiellement vendredi 6 avril 2017. Et les premiers résultats sont encourageants : 145 000 sessions comptabilisées, 10 000 comptes clients enregistrés et 6 000 enchères réalisées.

"J'ai repris les rênes du groupe en France début 2017", explique Gilles Delaruelle, directeur général pour la France.

"Le .fr est en ligne depuis cet été, nous avons testé les flux d'inscriptions, nous avons recruté des équipes et des fournisseurs et nous sommes prêts".

Pour son lancement dans l'Hexagone, plusieurs millions d'euros seront investis en marketing.

Une première campagne TV sur TF1 (500 spots) a été lancée, soutenue par de "gros" investissements sur le web. CRM, affiliation, réseaux sociaux, AdWords... toute la panoplie a été déployée.

Le principe est simple : les enchères débutent à 0 € et peuvent être remportées dès 1 €, sans prix de réserve (hors frais de livraison et d'administration). Elles durent entre une minute et 6 heures.

"Nous proposons des enchères en permanence, il y a jusqu'à 300 lives sur le site. C'est très addictif.

Il faut que ce soit simple et fun pour créer un nouveau process d'achat. Le marché du gaming est très mature en France", ajoute Gilles Delaruelle.

70% du business est réalisé sur les smartphones, 10% sur les tablettes et 20% sur les ordinateurs. Une appli est disponible sur IOS et Android.

Le secteur du loisir représente 30% de l'activité. "Nous ciblons des fournisseurs qui ont du stock, essentiellement parcs de loisirs, aquariums, hôtels qui ont des périodes creuses ou de sur-stock.

Mais nous ne sommes pas un opérateur de dernière minute", explique le directeur général avant d'ajouter : "nous sommes nous-même porteurs du risque de l'enchère, car nous négocions directement avec les fournisseurs".

Vavabid est présent aux Pays-Bas et en Belgique. Mais le groupe, qui réalise 120 M€ de chiffre d'affaires, a de larges ambitions européennes. Objectif : doubler sa taille d'ici 2 ans.

Et déjà d'autres marchés sont dans le viseur notamment en Europe du Sud.