A chaque année sa nouvelle brochure pour le groupe Pauli. Après Euro Pauli Croatie l’an dernier, le TO vient de lancer Visit Italie. Cette toute nouvelle production de 92 pages va plus loin que la production italienne précédente.
Outre les traditionnelles villes d’art, Rome, Venise et Florence, qui était programmées dans les brochures Week-Ends depuis 1992, le TO propose désormais une importante production à la carte (avec hôtels 3, 4 et 5 étoiles), des circuits, des locations de villas ainsi que des séjours balnéaires, de la côte toscane à la côte Adriatique.
Cette première édition se limite volontairement à la seule Italie continentale. Sylvie Nahon, directrice de la production, reconnaît qu’il s’agit d’abord d’une question de temps et invite les clients à se reporter sur les produits Sicile et Sardaigne présents dans les brochures week-ends Euro Pauli et Visit Europe. Mais dès l’an prochain, Visit Italie devrait s’étoffer en accueillant à son tour une production sur les deux îles italiennes.
Pauli : la troisième voie pour les agences
Côté prix, le groupe Pauli affirme avoir joué sur les relations de son réceptif Visit France pour négocier avec les fournisseurs et parvenir à un partenariat « gagnant-gagnant ». « Nous sommes très bien situés en termes tarifaires », lance ainsi le TO.
Parmi les produits proposés, le circuit 8j/7n « Rome et le golfe de Naples » s’affiche par exemple à partir de 1229 euros par personne en hôtel 3 étoiles avec guide francophone tandis qu’un séjour de 7 nuits à Gaeta, sur la côte d’Ulysse, s’élève à partir de 546 euros, en hôtel 3 étoiles et petit déjeuner, avion compris.
Mais pourquoi lancer l’Italie ? Pour Philippe Sangouard, DG du groupe Pauli, la motivation était claire : « entre les deux mastodontes du marché, Donatello et la CIT, nous avons ressenti un manque dans les agences de voyages pour une troisième voie.
Après l'Italie, "Visit Espagne" ?
Nous voulons nous spécialiser sur des produits complémentaires qui offrent aux clients une alternative ». Le groupe Pauli se défend en tout cas de vouloir profiter des difficultés de la CIT.
« Cela n’a aucun lien et nous travaillions sur cette brochure depuis longtemps », insiste Philippe Sangouard, « nous avions d’ailleurs lancé un premier flyer spécialement dédié à l’Italie qui nous avait permis de tester le marché et de constater qu’il y avait une demande ».
Les objectifs pour la première année restent toutefois mesurés : « nous comptons sur un minimum de 6000 clients pour la première année », avance Sylvie Nahon.
Le lancement de la brochure Visit Italie pourrait en tout cas annoncer d’autres nouvelles productions par la suite. Le TO travaille dès à présent sur une nouvelle brochure Visit Espagne dont la parution est prévue au mieux à la fin de l’année ou au plus tard au début de l’année 2005.
Les choses semblent en tout cas bien engagées pour la nouvelle brochure italienne : le TO affirme avoir enregistré 500 PAX en 15 jours.
Outre les traditionnelles villes d’art, Rome, Venise et Florence, qui était programmées dans les brochures Week-Ends depuis 1992, le TO propose désormais une importante production à la carte (avec hôtels 3, 4 et 5 étoiles), des circuits, des locations de villas ainsi que des séjours balnéaires, de la côte toscane à la côte Adriatique.
Cette première édition se limite volontairement à la seule Italie continentale. Sylvie Nahon, directrice de la production, reconnaît qu’il s’agit d’abord d’une question de temps et invite les clients à se reporter sur les produits Sicile et Sardaigne présents dans les brochures week-ends Euro Pauli et Visit Europe. Mais dès l’an prochain, Visit Italie devrait s’étoffer en accueillant à son tour une production sur les deux îles italiennes.
Pauli : la troisième voie pour les agences
Côté prix, le groupe Pauli affirme avoir joué sur les relations de son réceptif Visit France pour négocier avec les fournisseurs et parvenir à un partenariat « gagnant-gagnant ». « Nous sommes très bien situés en termes tarifaires », lance ainsi le TO.
Parmi les produits proposés, le circuit 8j/7n « Rome et le golfe de Naples » s’affiche par exemple à partir de 1229 euros par personne en hôtel 3 étoiles avec guide francophone tandis qu’un séjour de 7 nuits à Gaeta, sur la côte d’Ulysse, s’élève à partir de 546 euros, en hôtel 3 étoiles et petit déjeuner, avion compris.
Mais pourquoi lancer l’Italie ? Pour Philippe Sangouard, DG du groupe Pauli, la motivation était claire : « entre les deux mastodontes du marché, Donatello et la CIT, nous avons ressenti un manque dans les agences de voyages pour une troisième voie.
Après l'Italie, "Visit Espagne" ?
Nous voulons nous spécialiser sur des produits complémentaires qui offrent aux clients une alternative ». Le groupe Pauli se défend en tout cas de vouloir profiter des difficultés de la CIT.
« Cela n’a aucun lien et nous travaillions sur cette brochure depuis longtemps », insiste Philippe Sangouard, « nous avions d’ailleurs lancé un premier flyer spécialement dédié à l’Italie qui nous avait permis de tester le marché et de constater qu’il y avait une demande ».
Les objectifs pour la première année restent toutefois mesurés : « nous comptons sur un minimum de 6000 clients pour la première année », avance Sylvie Nahon.
Le lancement de la brochure Visit Italie pourrait en tout cas annoncer d’autres nouvelles productions par la suite. Le TO travaille dès à présent sur une nouvelle brochure Visit Espagne dont la parution est prévue au mieux à la fin de l’année ou au plus tard au début de l’année 2005.
Les choses semblent en tout cas bien engagées pour la nouvelle brochure italienne : le TO affirme avoir enregistré 500 PAX en 15 jours.
