Aventuréo : le voyage en partage quand on veut, où on veut et avec qui on veut...

TourMaG.com - Vous lancerez très prochainement votre propre TO, Aventuréo , en collaboration avec Xavier Gaumer et Arnaud Levallet. Comment vous est venue cette idée ?

Vincent Tréhu : "Xavier, Arnaud et moi-même nous sommes rencontrés au sein d'ABM (Aventure du Bout du Monde), une association qui prône le voyage d'aventure, celui qui permet de se dépayser et de partager des expériences.

Nous avons tous les 3 des profils et une expérience de voyageurs différents : Arnaud est un féru du Vietnam, Xavier connait très bien l'Amérique Latine et les terres polaires.

Quant à moi, j'ai travaillé pendant 3 ou 4 ans avec un TO irlandais avant de partir pour un tour du monde durant 11 mois.

Déjà à ce moment-là, j'avais l'habitude de voyager en posant mes affaires dans un endroit et en rayonnant tout autour.

En 2010, nous avons évoqué le projet de création d'Aventuréo, pensant que peu de TO permettaient de partir quand on veut, où on veut et avec qui on veut.

Nous avons mis sur pied un business plan et nous sommes lancés au bout d'un an, en créant la société du même nom, en juillet 2011.

Depuis nous travaillons au développement du site Internet, pour un lancement prévu début mars 2012."

TourMaG.com - Quel est le concept d'Aventuréo ?

V.T. : "Nous proposons avant tout des itinéraires hors des sentiers battus, en courts-séjours (3 à 8 jours), constructibles en ligne, avec ou sans notre aide, puisque nous sommes pure player.

L'offre concerne des circuits en étoile, permettant de rayonner chaque jour à partir d'un point fixe, plutôt que de l'itinérance.

Les clients peuvent ainsi choisir des modules à assembler pour créer eux-mêmes leur voyage. Et puis, rester 3 à 4 jours sur le même lieu permet de créer des opportunités de rencontres avec la population locale, de se reposer et de profiter du voyage.

Si le séjour s'étend sur 12 à 15 jours, les modules vont occuper la moitié du temps sur place. Le reste du voyage se déroulera dans les grandes villes, de façon plus classique mais avec un hébergement en hôtel de charme, par exemple.

L'idée fondamentale de notre projet tourne autour du "voyage qui se partage", avec les locaux, mais aussi avec les autres voyageurs : le tarif est dégressif en fonction du nombre de personnes qui se greffent sur un projet. "

TourMaG.com - Vous proposez donc du voyage à la carte ?

V.T. : "C'est exact, nous avons élaboré tous les voyages et la logistique a été mise en place avec l'aide de nos réceptifs. Ils nous aident, nous conseillent et valident l'ensemble des projets.

Il ne s'agit pas du tout de voyages organisés avec un guide français, mais bien de séjours à la carte où l'agence réceptive va proposer les services d'un guide local parlant français ou anglais. Les clients peuvent partir à la date qu'ils veulent tout au long de l'année. Évidemment, nous leur déconseillerons certaines destinations en fonction de la saison."

TourMaG.com - Quel(s) type(s) de clientèle(s) souhaitez-vous attirer ?

V.T. : "Il s'agit principalement de CSP+ : fonctionnaires, enseignants, professions libérales, entrepreneurs de TPE, âgés entre 30 et 55 ans, sans enfant à charge ou prévoyant des départs en couples.

Le profil correspond plutôt à des voyageurs autonomes ou semi-autonomes, consommateurs d'Internet, et surtout prêts à partager leur voyage avec d'autres.

Le panier moyen est variable, en fonction de la durée du séjour (8 à 10 jours en moyenne) et de la destination. En effet, il faut compter le double du prix pour l'Amérique Latine par rapport à l'Asie.

Si nous visons avant tout une clientèle B2C, nous avons déjà été contacté, à notre grande surprise, par un comité d'entreprise, pour de l'incentive.

Un autre axe visé : la revente aux petites agences de voyages qui ont déjà des affinités avec le voyage d’aventure."

TourMaG.com - Comment ce partage est-il possible ?

V.T. : "Les clients ont la possibilité de faire un test de disponibilité au moment de l'assemblage d'un ou plusieurs modules. Ils ont alors le choix de le(s) privatiser ou de partager le voyage. Ce faisant, ils ouvrent un accès vers les voyages partagés.

De notre côté, dès réception d'une demande, nous contactons nos réceptifs, afin de donner une réponse sous 24h à 48h, un délai qui ne joue pas beaucoup sur l'évolution du prix du billet d'avion.

Les clients, quant à eux, peuvent nous contacter via Skype, un numéro de téléphone et un chat, 6jours/7, de 8h à 21h. "

TourMaG.com - Quelles destinations proposez-vous ?

V.T. : "9 destinations seront accessibles courant 2013 (Chili, Pérou, Bolivie, Argentine, Thaïlande, Vietnam, Laos, Cambodge, Maroc).

L'Equateur et le Venezuela devraient très rapidement s'ajouter au catalogue, ainsi que les terres australes, l'Océanie et l'Afrique du Sud.

D'une manière générale, il s'agit toujours de pays très touristiques, mais notre offre se veut décalée, avec 50% du programme hors des sentiers battus.

Il est certain que si l'on pouvait, on proposerait des pays comme l'Ouzbékistan, mais on ne serait pas surs d'obtenir les ressources financières pour continuer à se développer et nous-mêmes à tester de nouvelles destinations."

TourMaG.com - Avez-vous un coup de coeur parmi les destinations ?

V.T. : "L'Asie du sud-est, la Thaïlande en particulier. J'y étais pendant les inondations de novembre dernier, et la solidarité que j'y ai vu n'existe pas chez nous.

Hormis ces évènements, ce pays regroupe de nombreux éléments du tourisme d'aventure, qu'il s'agisse du dépaysement culturel, de la gastronomie, des paysages à couper le souffle, de l'artisanat, de la présence des minorités ethniques, etc."

TourMaG.com - Avez-vous une garantie financière ? Etes-vous adhérent au SNAV ?

V.T. : "Nous sommes immatriculés auprès d'Atout France, avons une garantie à l'APST et envisageons d'adhérer au SNAV dans quelques temps. Mais d'abord, nous devons valider le projet, voir si la clientèle répond favorablement.

Les premières ventes sont en cours, mais pour l'instant, le site est en attente de lancement - d'ici le 10 mars - et nous travaillons toujours de façon bénévole, avec l'aide de nos stagiaires et de nombreux partenaires."

- Capital social de 33 000 €

- 2 ans de préparation nécessaires au lancement du TO via le site Internet

- 9 destinations proposées d’ici mi-2013 (Chili, Pérou, Bolivie, Argentine, Thaïlande, Vietnam, Laos, Cambodge, Maroc).

- Plusieurs dizaines de combinaisons de séjours possibles par pays, selon la thématique, la difficulté ou la saison

- Des prix dégressifs selon le nombre de participants

- Des séjours garantis à partir de 2 personnes et jusqu’à 12 participants

- Des séjours possibles 365 jours par an  (selon les conditions climatiques)

- Objectif :

* CA 2012 : 300 000 €
* Panier moyen : 1 200 €
* Nombre de clients : 250