SpeedMedia et Orchestra signent un partenariat commercial

C'était dans les tuyaux depuis quelques mois déjà. SpeedMedia et Orchestra ont signé un accord technologique et commercial.

"Il n'est pas question de rapprochement ou bien de rachat. Il s'agit d'un deal commercial." précise Laurent Briquet, directeur général de SpeedMedia Services.

Grâce au développement et à la mise en place d’un connecteur entre les deux acteurs technologiques, la plateforme SpeedMedia aura accès à l’ensemble de l’offre des tour-opérateurs et hébergeurs présents sur la plateforme Orchestra.

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Conservant la majeure partie de ses connecteurs en direct avec plus d’une soixantaine de TO, cet accord permettra à la plateforme lyonnaise SpeedMedia d’élargir le nombre de voyagistes présents sur ses solutions, explique un communiqué de presse.

Certains voyagistes présents sur Orchestra mais pas encore sur SpeedMedia, se verront ainsi proposer d’élargir la distribution de leurs offres via SpeedMedia tout en bénéficiant de leur connectivité et accords commerciaux existants avec Orchestra.

"Cela nous permet d'augmenter le contenu disponible chez nos clients. Si certains TO peuvent faire doublons, nous récupérons par exemple la partie flex, que nous n'avions pas", précise Laurent Briquet.

Du côté, d'Orchestra c'est un moyen de développer les ventes en touchant de nouveaux distributeurs : petites et moyennes agences de voyages, mini-réseaux, autocaristes, etc.

"Nous avons changé de braquet" C'est en ces termes que Laurent Briquet annonce le lancement de son nouveau tunnel de réservation.

Mis en place depuis le 1er janvier 2024, cette nouvelle solution est désormais intégrée chez 80 % de ses clients.

"Ils sont ravis" résume le directeur général. "En un mois et demi nous voyons déjà les ventes bouger. Nous avons décortiqué l'ancien moteur qui proposait une réservation en 3 étapes pour l'adapter aux nouveaux besoins : ajout de bagages payants, possibilité d'intégrer du flex... Les tour-opérateurs ont développé tout une gamme de services qu'il fallait intégrer. Désormais la réservation se fait en 6 étapes et nous le constatons, les clients y voient plus clair".

Testé depuis 8 mois chez Quartier Libre, le tour-opérateur maison du groupe Penguin world, le nouveau tunnel de réservation tient ses promesses : "Nous avons multiplié par 3,7 le nombre de réservations en ligne par les clients BtoC.

Nous sommes très confiants sur ce produit, certains TO l'ont testé en BtoB et BtoC, et ils sont satisfaits :"

Pour rappel, SpeedMedia a abandonné sa formule de base proposée à 99€ par mois, appelée Multi-TO, pour proposer une nouvelle formule basique à 299€ par mois et une seconde Premium à 800 € par mois.