eAgences : Promovols-Promosesjours dans le haut du panier...

L’agence en ligne Plus Voyages – sites Promovols.com et Promosejours.com – surfe sur la vague internet.

Son chiffre d’affaires a progressé de plus de 150% sur les trois dernières années. Elle a bouclé son dernier exercice fin octobre sur un CA de 53,8 M€, en hausse de 34 % sur 2005-2006.

L’entreprise, fière d’annoncer qu’elle a toujours réalisé des profits depuis sa création, affiche un résultat avant impôts et éléments exceptionnels de 332 000 € (+ 78% sur 2006).

«Avec notre progression supérieure à la moyenne sur notre marché, nous entrons dans le top 10 de agences en ligne françaises» annonce Karim Massoud.

Le président-fondateur et actionnaire majoritaire de l’entreprise n’entend d’ailleurs pas en rester là : «Nous espérons nous positionner d’ici quatre ans parmi les six premières agences en ligne du marché français. Nous profiterons peut-être des fusions de certains de nos concurrents encore devant nous. Notre croissance sera également externe».

Une acquisition est ainsi sérieusement envisagée d’ici la fin de l’année, qui pourrait concerner aussi bien un petit réseau qu’un producteur ou un acteur internet.

Plus Voyages a accueilli en moyenne l’an dernier 190.000 visiteurs par mois sur promovols.com et 140.000 sur promosejours.com, deux sites dotés d’une même identité visuelle et de multiples passerelles. Son CA vols s’est élevé à 34,9 M€ en 2007 avec un nombre de passagers de 77.500, son CA Séjours à 9,6 M€ avec 14 000 clients.

«Le vol sec fait l’objet d’une guerre acharnée en France. Nous allons mettre davantage l’accent sur le séjour, aux marges plus confortables, avec comme objectif d’en faire passer la part dans notre CA de 18% aujourd’hui à 50% d’ici trois à quatre ans», précise Karim Massoud. Le vol sec représente actuellement 65% de son activité et son service affaires 17%.

L'agence est distributeur pour 40% de son activité séjours, et s’appuie sur le système Orchestra (Royal First Travel, Marmara, Transat, Look, Fram, etc). Il est surtout producteur (pour les 60% restants). «Il est important d’avoir du stock quand on en a besoin, en haute saison, et d’en disposer jusqu’à la dernière minute» explique Christian Vanroy, son directeur général.

Sa production maison se concentre sur huit destinations, par ordre d’importance la République dominicaine, la Tunisie, la Grèce/Crète, l’île Maurice, le Sénégal, la Martinique, le Maroc, la Thaïlande et la Guadeloupe. Son offre devrait s’étendre au Yucatan (Mexique ) et à la mer Rouge (Egypte) l’hiver prochain.

Le TO entend par ailleurs développer d’ici la fin de l’année un outil à même de croiser une offre aérienne et hôtelière. «La part de cette formule vol + hôtel devrait représenter 10 à 15% de notre activité d’ici deux ans» avance Karim Massoud.

Plus Voyages emploie 52 personnes, dont 13 dans son call-center et 5 dans son agence de la rue d’Astorg à Paris.