6 mois après son lancement, Lidl Voyages assure déjà avoir "trouvé sa place" (Vidéo)

En septembre 2017, Lidl se lançait en grande pompe sur le marché du voyage français.

6 mois, jour pour jour, après, Mélanie Lemarchand, la responsable de Lidl Voyages, l'assure : la nouvelle branche de la firme allemande spécialisée dans la grande distribution a "trouvé sa place dans le secteur", et connaît un succès au dessus de ses prévisions en termes de chiffre d'affaires. Elle précise qu'environ 15 000 personnes ont déjà acheté un voyage chez Lidl, dont 80% étaient déjà clients de la chaîne de hard-discount.

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Dans le détail, Lidl s'appuie sur un réseau de 33 tour-opérateurs français, de Top of Travel à Jet tours en passant par MSC Croisières. Un secteur des croisières qui constitue par ailleurs "la bonne surprise" des ventes sur les 6 premiers mois d'activités du voyagiste, d'après les mots de sa dirigeante. "Nos offres de thalasso fonctionnent également très bien", précise Mélanie Lemarchand.

Impossible d'en savoir plus, le géant allemand de la grande distribution discount restant fidèle à sa stratégie de ne dévoiler aucun indicateur financier.

Bien qu'uniquement en ligne, le nouveau voyagiste grand public voit dans la communication traditionnelle le principal facteur de ses bons résultats.

Alors que ses principaux concurrents dans la grande distribution, comme Leclerc et Carrefour Voyages, n'avaient pas fait cette année le déplacement, Lidl Voyages est pour la première fois présent sur le Salon mondial du tourisme, qui se tient du 15 au 18 mars 2018 à Paris.

Dans le même temps, Lidl continue de marteler quotidiennement ses spots à la radio et à la télé et voit ses brochures papiers inonder les magasins et les boîtes aux lettres du pays à raison de 12 millions d'exemplaires chaque semaine. "C'est un vrai levier pour attirer des TO de qualité", assure Mélanie Lemarchand.

Car la gérante insiste : plus question de parler de "hard-discount" ou d'évoquer des voyages de mauvaises qualités. "Nos voyages ne sont ni hard-discount, ni cheap, nous sommes très attentifs à la qualité de nos produits", veut-elle rappeler.

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"Notre slogan ("le vrai prix de vos rêves" ndlr) s'inscrit dans la continuité de l'offre de Lidl : proposer des offres au meilleur rapport qualité/prix et au plus proche des attentes du marché français", ajoute de son côté Michel Biero, co-gérant de Lidl France, qui en veut pour preuve le panier moyen des clients Lidl Voyages, se situant entre 1000 et 1200 euros par dossier.

Un indicateur qui vient prouver que Lidl Voyage "colle au marché", d'après sa directrice, passée auparavant chez Kuoni et Leclerc Voyages. "On fait exactement ce que les autres font, pas mieux, pas moins. On a trouvé notre place, et on est très bien accueilli", conclut-elle.